江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案.pptx

1;;PART 1 项目背景;八里湖之于九江、八里湖之于奥园的价值;;问题一 信任与怀疑;问题二水够不够深,人够不够多;问题三不得不做的额外思考;一流品牌和三线城市 → 有人知，有人不知 新地理版块的心理距离 → 空间距离再教育 小市场与大体量 → 拧湿毛巾 标杆价格的确立 → 除了产品提供的价值，还要有精神附加值 好产品如何吸引未知的人群 → 口碑和第一印象全部认知 两个项目的关系 → 战略关系的拿捏;对九江人而言 1.奥园带来了什么？ 2.八里湖边的九江奥园带来了什么？;PART 2 市场预判;1、土地市场 1.八里湖板块进入土地拍卖高峰 2.地价推动房价愈发明显;1、柴桑春天三期 1.卖点与节点 2.预计售价;PART 3 品牌认知;十年奥园意味着什么？仅仅是成就？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园给九江带来什么？ 城市大爆发前的正式通知，解决信心问题 九江有史以来超级大佬登场 八里湖边的九江奥园带来什么？ 是升级版的奥林匹克花园（八大标准，全国高度） 是最先进的产品和服务的饕餮大餐;PART 4 项目定位;一、SWOT分析;4.圈层与生活价值;SWOT分析——二大劣势;SWOT分析——三大机会;SWOT分析—— 一大风险;二、项目运营目标;三、定位结论;;;生活定位： 前所未有的社区生活→场馆+客户会=大量活动 （住宅的文化价值、精神价值） 价格定位： 市府边的住宅价格-未来与现实的价差-快速销售的让利+改造成本 （一期均价不低于4000，四年整盘均价保守估计不低于6000）;PART 5 营销策略;竞争策略： 品牌+产品+概念 奥园+户型 建筑品质+运动 销售策略： （因）市场预判，（势）品牌认知，（果）大步快走;公关策略： 快速聚集客户，品牌优势，高举高打 企划策略： 九江人的特征，奥园的特性，低调沟通 ;;PART 6 公关推广;推广定位方针;九江奥园公关推广的工作内容;推广总纲：生活，与城市共腾飞;1.举办“做一个骄傲的九江人”大型系列社会公关活动 通过政府组织，针对九江市民： 了解九江的未来发展 唤起内心世界的骄傲 参与九江的重大活动 展示九江人的新面貌 2.奥园项目推进节奏，项目与奥园概念的步骤亮相;做一个自豪的九江人 大型社会民心活动;;九江奥园的概念与产品的亮相步骤;;1.奥园的十年之路——市区接待处专门展示（3月底） 目的不是在于展示奥园成就，通过横向比较和纵向比较说清楚“奥园都是在城市大爆发的前夜进入当地，携手发展的” 2.八里湖的崛起——结合规划、市民活动打组合拳（5月初） 目的说清楚奥园位置在未来九江的地理价值 （需提前到市区接待展开）;3.情景式体验销售，节能无纸化销售（8月中）;4.专业的客户服务 *区别于九江现有项目售楼处的 现场酒店式服务，物管秀（4月） *奥龙会专门部门针对老客户的每月一次结合推广的联谊活动 10月结合运动场馆，奥龙会组织大型活动;;;钓鱼大赛（现场感受项目，制造现场人气） 放孔明灯祈愿（祝福九江，项目关注，制造现场人气） 中秋赏灯节（项目关注，制造现场人气） 城市之间（提升市民热情，引发大关注） 业主运动会/亲子运动会（业主服务，口碑推广） 业主大体检（业主服务，口碑推广） 新年烟火晚会（二期客户蓄水） 另：参加住交会“奥园升级”的自我肯定（全国性事件） ;PART 7 企划推广;一、推广目标;生活，与城市共腾飞;2010传播主题：生活，与城市共腾飞;1）手段—— 渠道控制，立体营销 对于九江奥林匹克花园而言，项目现场将是营销中最至关重要的节 点，而让客户去现场体验，体验我们的产品、我们的服务，是真 正打动人的所在。 因此如何引爆市场，将不能只单点的角度来看待，而必须发挥每个 渠道的最大功效，以立体攻势引发越来越分散的客户注意力。;2）调性—— 惜字如金，反对信息暴露过度 以低调、冷静、客观的视角传达项目的价值和态度。 反对信息堆砌的做法，强调稀缺的话语方式，简洁而内涵深蕴，让人留有联想空间。;品牌塑价值，终端聚人气 公关做口碑，直销要效果;1）品牌传播 —— 品牌塑价值 保持价值感，单纯统一，增强记忆度。 广告运动中，品牌传播要保持统一的调性，信息点单纯，增强记忆度。 强视觉冲击力，多频次少更换画面。 品牌传播以强视觉形象凸现项目价值，迅速建立市场印象；在投放策略上，为避免“连环画” 式的品牌宣传。尽量多频次少画面，加强记忆度。;2）终端