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精品文档 海尔集团张瑞敏精彩演讲 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 海尔集团张瑞敏精彩演讲 女士们、先生们早上好。非常高兴能够参加今天这个年会，我想 在这个会议上我讲两点我自己的体会， 也是现在中国企业非常关注或 者比较困惑的两个问题。 一个就是说加入 WTO之后中国的企业， 特别 是中国的家电企业的定位和方向， 第二个就是中国企业如何实施国际 化战略。 我想第一个问题是所有中国企业必须回答的问题， 就是说过去我 们的定位和方向都是以国内市场为主， 现在我觉得我们的定位应该以 国际市场为主， 我们的方向应该以能够参与国际市场的竞争为主。 我 想提出这个问题， 就是说不是你想不想做的问题， 也不是你能不能做 的问题，而是你必须要做，如果要不做就没有生存的余地。因为加入 WTO之后，突然发生一个非常大的变化，就是两个一体化，一个是国 内、国外市场一体化，一个是国内、国外竞争对手一体化。其实我们 说还没有做好参赛的准备， 这个大赛已经在我们面前。 比如说我们还 没有获得奥运会参赛的资格， 但是奥运会顶级的选手已经到我们国内 来了。 今天在座的四位诺基亚、索尼、飞利浦、柯达的高层，今天我们 1 精品文档 在同台演讲，其实我们要同台竞争。但是我怎么和他们竞争呢 ?他们 都是老师级。我高中刚刚毕业，还没有上大学，怎么和他竞争 ?但是 他又不是奥运会，非常公平，不够参赛资格就不要参赛，这个不管， 你参赛不参赛他都要和你竞争。 20 年前我开始创办这个企业的时候，飞利浦在我脑海里是一个 神，那时候我们是个什么企业呢 ?只是有六百人的小的街道工厂，而 且我当时工作的时候， 有半年的时间每个月到处借钱开工资。 那时候 我进工厂给他们制定的第一个规章制度， 就是不准在车间里随地大小 便。象飞利浦、诺基亚这些超级大企业，他们会想这些情况吗 ?但是 今天我必须要参与这个竞争， 因此我想说的第二个问题， 就是说在这 种情况下，中国的企业怎么来实施国际化的战略 ?我想国家提出中国 企业要实施走出去的战略， 但是我认为中国的企业应该把走出去变成 三部曲，第一应该是走出去， 第二应该是走进去， 第三应该是走上去。 我想打个比方说， 走出去就像一个人走出国门， 出去学学人家的先进 经验，或者是留学，或者是做生意，这个应该叫走出去。但是这个远 远不够，你应该走进去，就好比一个人，我在那获得一个绿卡，我成 为当地一个居民，我觉得这个应该是走进去。最后应该说是走上去， 这才是目的， 也就是说我进入到当地的主流社会， 我能够为当地作出 贡献，而且受到当地民众的欢迎。 我想第一个问题：靠什么走出去