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Virgin饮品广东上市方案 广州华雨食品 20**/10/18Virgin饮品广东上市方案一：销量目标 二：价格指导三：目标市场、包装定位及口味策略四：上市八步骤五：铺市方案六：业务人员架构及薪资体系七：上市方案及费用预算八：上市费用及销量比照九：市场支持方案十：维珍与华雨合作模式参考价格指导体系公司开票价格不变，CAN330 1*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.0 1*12月返5％〔或全额月返5％〕。 经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。价格指导及渠道利润估算 Pricing guide and client profitsCAN 330ml*24公司开票：36〔经销商〕签约合同户Contracted clientWATWhole sales assistant team签约合同户Contracted client进价：36出价：37毛利：1进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：36出价：37.5毛利：1.5二、三级批发商2、3 lots of whole sales进价：37出价：38.4毛利：1.4现代渠道Modern trade 零售商retailer零售商retailer进价：37.5出价：40.8毛利：3.3进价：38.4出价：48毛利：9.6进价：38.4出价：48毛利：9.6消费者consumer消费者consumer消费者consumer1.7元/罐2元/罐2元/罐PET 500ml*12公司开票：24〔经销商〕签约合同户Contracted clientWATWhole sales assistant team进价：24出价：25毛利：1签约合同户Contracted client二、三级批发商2、3 lots of whole sales进价：25出价：26.4毛利：1.4进价：24出价：25.5毛利：1.5进价：25出价：26.4毛利：1.4零售商retailer现代渠道Modern trade 零售商retailer进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.6进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.6进价：25.5出价：27.6毛利：2.1消费者consumer消费者consumer消费者consumer2.3元/瓶2.8元-3元/瓶2.8元-3元/瓶PET 1L*12公司开票：39〔经销商〕签约合同户Contracted clientWATWhole sales assistant team进价：39出价：40.5毛利：1.5进价：40.5出价：42毛利：1.5签约合同户Contracted client二、三级批发商2、3 lots of whole sales进价： 39出价： 41.5毛利： 2.5进价：40.5出价：42毛利：1.5零售商retailer零售商retailer现代渠道Modern trade 进价：42出价：48毛利：6进价：42出价：48毛利：6进价：41.5出价：45.6毛利：4.1消费者consumer消费者consumer消费者consumer4元/瓶4元/瓶3.8元/瓶公司开票：200现 调 机签约合同户Contracted client售价：420毛利：220零售商retailer目标市场 本方案中数据方面在时间上先做半年的方案即05年11月到06年4月,在区域上,以广东市场(深圳除外,下同) 作为目标市场进行开发。渠道是以全通路一起考虑，做到重点城市通路精耕，二、三级城市半通路精耕模式。产品定位策略首先在中国市场上市的是维珍可乐 〔可乐型 健怡可乐〕维珍蓝色〔青柠〕 维珍橙色〔橙味〕产品包装为CAN330ml PET500ml PET1000ml广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情是目前中国市场上第三大国际牌号的碳酸饮料产品包装策略〔占比为原箱数量〕产品口味策略〔占比为原箱数量〕产品上市八步骤 二批进货奖励及陈列重要售点铺市及陈列重要售点纸箱或瓶盖回购现代渠道进场及陈列导购 重要渠道“三乐PK，畅饮VIRGIN〞 赠饮 公交车体及站台广告投放方案 电视媒体投放方案?维珍铺市目标?上市方案及费用预算产品在重要零售点铺市目标方案---广东市场士多40500 家、 封闭通路4480家。人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单， 合作伙伴负责物流配送。 预计3个月内完成 17622家铺市，6个月完成48819家铺市。售点铺市具体细那么一次性进4件维珍产品〔不限包装和口味〕赠送5瓶；一次性进2件维珍产品〔不限包装和口味〕赠送2瓶 费用预算： 1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺