xx年销售工作计划.docxVIP

年销售工作计划 ·一、市场的开发： ·创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计， 提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品， 为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 ·同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 ·二、年度目标： ·1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润： 100-150 万元； ·2. 盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于 10%； ·3. 各项管理费用同步下降 10%； ·4. 设立产品开发部， 在总公司的指导下， 完成下达的开发任务； 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 ·三、实施要求： ·销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 15-20 个省级城市的销售代理商； 3. 销售费用