- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
制药集团目前的战略态势分析;目录;万XXX制药集团 各产品线中太极神贴 销售额占绝大部 分,而且只有太极神贴盈利,万XXX药业集团实际上是靠 太极神贴一个产品在支撑
1-1。月各产品线销售额与营业利润图;神贴 销售从98年开始已展现下滑趋势;太极神贴销售 急剧上升和下滑都是分企业造成,但多年来;太极神贴是以营销为导向,广告 投入直接影响销售金 额。但从近几年 分析看来,不管是直销、经销渠道 广 告投入产出比在下降;1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图;门诊网点举例;“老教授”系列产???含有特色,但起步艰苦;“万XXX”系列产品缺乏特色,竞争猛烈,前景难料;肤佳诺发展缓慢,身份待确定;目录;太极神贴成功是门诊直销模式成功,万XXX关键能 力就在于对这种直销模式开发和应用;近期内,万XXX生存和发展要依靠和发挥这种关键能力;初步战略构想:坚持走以门诊直销为主 道路,首先深化;采取BCG矩阵对集团产品组合进行分析,普药属瘦狗类产品,;神贴作为现金牛,在2?3年内在仍将为整个集团发展提供 资金上支持;为确保神贴未来几年内稳定 现金收入,能够考虑对以下 方法进行研究
?深化神贴内涵,落实综合疗法
?对不一样 销售网点进行差异化定价,以获取最大利润
?在发达地域能够经过增值服务提升销售价格
?在欠发达地域能够依据当地 消费能力提供合适价格 神贴产品
?经过神贴销售网点开发发掘神贴潜力
?对神贴现在 销售区域及网点进行诊疗,对销售区域分类
?每类区域 网点分析,找出异常区域,发觉原因,进行改善方法,包含媒体 选
择等
?研究神贴未进入网点 潜力
?经过对销售费用管理步骤 优化,调整销售费用 分配结构提升神贴销售;同时神贴担当着带动“老教授”系列产品销售 使命,神 贴4元销售能够带动老教授1元销售;经过神贴带动 老教授销售占总销售额80%;“神贴”与“老教授”在销售渠道中 关系;“万XXX”系列普药 为有所不为;“万XXX”系列普药能够经过多个通路销售;肤佳诺与集团产品定位有所冲突,不管渠道、患者、技术;目录;与太太药业、羚锐股份相比,万XXX药业毛利率最高, 但因为营业费用比率最高,影响到净利率最低,需要仔细 分析其中原因;1551万元;应分析产品在某地域所处 生命周期,判定是否应继续在 该地域投入;目录;新X信将从以下方面帮助万XXX集团实现战略构想;怎样提升神贴销售;怎样实现新产品对神贴逐步替换;快速增加普药及老教授系列产品销售;依据营销战略调整销售系统组织结构;直销网点管理制度;销售费用步骤诊疗及优化
销售费用步骤诊疗及优化
现在销售费用支出组成及支出步骤情况
费用步骤各关键点问题诊疗
对费用步骤存在问题处理措施
费用步骤优化方案:
营销费用预算步骤
营销费用支出审批步骤
其她各项费用支出审批步骤
销售费用控制
选择广告投入产出差异大区域进行比较,发觉问题,
提出费用提升潜力;高管、销售人员激励制度;01-11-21;万XXX集团药业、化工、医院几大产业间协同发展,资本运 作
-经过资本运作实现万XXX集团药业、化工 医院几大产业间 协同发展
-资产重组
-股份制改造方案
-完善法人治理结构
-引入战略投资者
?上市计划
您可能关注的文档
最近下载
- 银行信息安全管理办法.doc VIP
- (2024年秋新改)部编版七年级上册道德与法治 《走近老师》教案.docx VIP
- 2019 川崎忍者ninja1000 sx简体中文维修手册.pdf VIP
- 公路和桥梁工程项目管理指引 Construction Management Guideline for Road and Bridge.pdf
- 《重庆森林》王家卫电影的视听艺术.ppt
- (2024年秋新改)部编版七年级上册道德与法治《拥有积极的人生态度》教案.docx VIP
- (2024年秋新改)部编版七年级上册道德与法治《增强安全意识》教案.docx VIP
- Positive-Psychology哈佛幸福课英文字幕.docx VIP
- (2024年秋新改)部编版七年级上册道德与法治《探问人生目标》教案.docx VIP
- 测量管理体系 测量过程和测量设备的要求.ppt
文档评论(0)