卷烟零售客户盈利能力分析与提高教案.pdfVIP

教案 卷烟零售客户盈利能力分析与提高 一、培训背景描述 （一）培训对象 零售客户 （二）培训目标 进一步明确卷烟零售客户卷烟销售盈利要义，通过对零 售客户整体环境分析，找出客户经营管理中存在的问题，并 提出针对性的对策，并运用切合实际的方法，使客户提升经 营能力，促进盈利能力提升。 （三）培训课时 1课时 二、培训教学设计 （一）教学目标 通过客户和客户经理两个层面，结合客户销售的实际情 况，对其盈利能力进行分析，进而引导客户找出盈利水平较 低的原因，并对这些原因进行分类归纳，提出相应的解决措 施。理解并掌握提高卷烟盈利能力的要素，并运用到实际经 营过程中，结合卷烟营销实际，提高零售客户经营水平和盈 利能力。 （二）内容分析 本次课程是针对零售客户日常营销工作中盈利能力的 研究和指导，零售客户都有一定的卷烟经营基础，所以本次 课程将会着重对重点和难点进行讲授。 重点： 1 ：造成盈利水平低的原因分析。 （降低零售价格，卷烟档次低，公司所定价格不合理， 货源未能满足需求，其他因素