读书分享——《影响力》.ppt

影响力;LOGO;罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini) 著名心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入了说服与顺从行为研究。他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得了协会颁发的突出科学贡献奖。 现任美国亚利桑那州立大学心理和市场营销方面的终身校董事讲席教授(Regents’ Professor Emeritus)。 ; 少年时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想改变世界。但当我年事渐长，阅历增多，发现自己无力改变世界。于是，我缩小了范围，决定先改变我的国家，可这个目标还是太大了。 接着我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不遂人愿，他们个个还是维持原样。 当我垂垂老矣之时，终于顿悟：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。若我能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，再以后，我甚至可能改造整个世界。 先改变自己，身边的人才有更可能的改变，更多的人改变了，就可能改变世界！;已被翻译成26种语言，在全球售出了300万册。 本书也为美国《财富》(The Fortune)杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。 《影响力》一书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。 也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 ;;1、互惠原理;2、承诺和一致原理;3、社会认同原理;维特效应;4、喜好原理;5、权威原理;6、稀缺原理;（1） 心理学认为，人是感性的。当信息以排山倒海之势向我们扑来，外部世界的错综复杂已经超出了我们的脑力可以应付的程度。 ;三、心得体会;;;谢谢