第四讲STP战略：市场细分,目标市场选择,市场定位.ppt

第四讲STP战略：市场细分、目标市场选择、市场定位;;;本讲主要内容;STP的三个步骤;1、市场细分的概念和客观依据;市场细分的客观基础;2 市场细分的意义; 细分消费者市场的标准和方法;地理环境细分;人口统计细分;;行为细分－以购买时机为依据;行为细分－以寻求利益为依据;艺术消费者的利益区分;行为细分－以使用者情况为依据;行为细分－以忠诚度为依据;根据顾客赢利能力细分;3 市场细分的步骤;4、有效市场细分的标志;行业内部 竞争;;二 、目标市场选择;1、目标??场的概念;2、目标市场应具备的条件;3、目标市场的选择策略;（１）市场集中化;;（２）、产品专业化;;（３）、市场专业化;;（４）、选择专业化;;（５）、全面覆盖;;市场竞争与营销战略;1. 无差异营销(Undifferentiated Marketing）;2差异营销(Differentiated Marketing);3. 集中营销(Concentrated Marketing);三、 市场定位;1市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;;3、市场定位的步骤和方法;例：宝洁产品的定位;演出产品的定位：