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北京大学教授王建国从六维管理谈黄金卖点 2007-10-16 | 【大 中 小】 完整显示 1 2 王教授身兼很多重要的研究项目，他是北京大学《市场经济与管理研究中心》主任；北京大学国际 MBA与案例教学研究中心主任；北京大学《中国国情研究中心》副主任；北京大学 MBA和国际 MBA中心 主任。他有很多经典的提炼，为学力求贯通中西。他说：“结合实际；研究好比苹果中探水果，水果中 寻桃子”。 他把六维管理把现代管理归结为文化、知识、信息、权变、艺术和执行六个方面相互依存的管理。 他说：“没有文化，战略有害；没有信息，战略为零；没有权变，战略僵化；没有艺术，战略丑陋；没 有执行，纸上谈兵。” 王教授是一位具有国际视野的企业家型的学者。他经常在全国和北大发表许多深受欢迎的演讲，吸 引了许多热情的听众。 我们能听到他的演讲， 真的很荣幸。 现在让我们以热烈的掌声欢迎王教授作报告。 王建国教授在招远的讲演语惊四座，应会员之邀，我们整理讲演录音如下： 一、 黄金的价值不在黄金 （特色区域的领导坐着讲，我也坐在这里，我有 45 分钟演讲。） 第一，我想把这个论坛的名字改一下。“中国黄金特色区域发展论坛”改成“中国黄金区域特色发 展论坛”，因为我们今天讲的实际上是讨论特色发展。刚才有 6 个特色区域领导人讲的三个方面，正是 我今天要讲的题目。 第一个是讨论什么是黄金区域的特色；第二个是特色区域发展的怎样；第三个是怎么运用特色进行 管理。我下面就讲这三个问题。（我本来要的题目本来是：品牌个性与区域发展，我觉得你们今天讨论 的这个题目很有意义，论坛命题应该说非常好，这三个主题也说得非常好）。我先讲一个案例。我们会 发现， 凡是企业卖产品，卖的并不是你做的东西。 所以我说，黄金的价值不在黄金，卖得也不是黄金。 案例一：我们知道有三种车，一个是沃尔沃，还有一个是宝马，在一个是丰田，他们三家都是做车 的。他们卖的都不是车，如果三者都卖的是车，相互就会受伤，就会竞争得很厉害，就会杀价，对三家 制造商都是不利的。如果说他们是卖交通工具， 他们就会和其他的交通工具进行竞争， 包括火车、 飞机。 （其实他们卖得也不是这个东西。如果他们卖得是交通工具，他们卖的就是一样的东西，如果卖一 样的东西，他们就会卖不好，就会竞争，就会负伤，就会杀价）。 三者卖的都不是车，也不是交通工具，他们卖的是什么呢？ 沃尔沃的车卖的是安全； 宝马或者奔驰卖的是豪华； 丰田卖的是省油、 是经济。 所以你看做车的人， 当他卖得不是车的时候，他就获得了竞争力，获得核心竞争力，获得了垄断力。他的车卖的很好，他们 三者之间严格的说不存在很大的竞争，凡是怕死的就会买沃尔沃，凡是想炫耀的就会买宝马或奔驰；是 想经济省油的，就会买丰田。这三类目标人群，是不冲突的，因此他们卖的就是特色。 （所以，我说今天这个论坛就应该改成特色论坛，而不是黄金特色区域论坛。） 正如你们介绍的，每一个黄金区域的成功，事实上就是特色的成功，就是特色卖成功了，所以就成 功了。并不是卖黄金成功的，是卖特色成功的。 所以， 黄金的价值不在黄金，黄金的价值在个性。如果黄金没有个性，那就不可能有竞争力。 六家 黄金特色区域要合作，与中国黄金协会签订了和谐共建协议。 （真正要合作，如果你们大家都卖黄金，我可以告诉你，合不了作，它一定是竞争的，卖同样的东 西，你多，就是我少；要不我多，就是你少。同样的东西，怎么好合作呢 ?只有卖的不是黄金，不合作也 是合作，因为相互是互补的）。 所以这个论坛讨论的题目非常好，现在很少有人去讨论个性问题，一窝蜂去追什么呢，去追共性。 反而是追共性的东西很难成功， 现在这个市场必须要追求特色， 特色就是个性。 所以在市场上的垄断力， 严格的说就是个性。 黄金这个商品跟别的商品还不一样，黄金你卖不卖都是钱，又何必拿钱卖钱呢？黄金放在口袋里是 钱，卖出去还是钱，因此黄金卖出去的并不是黄金，一定是黄金的附加价值，是别的东西。 （我炼黄