定价的基本策略.ppt

一、新产品定价策略;2渗透定价策略;;二、折扣定价策略;练习 1、制造商给中间商的折扣称为（ ），若制造商报价“100元折扣40%及10%”，则卖给批发商的价格是（ )元，卖给零售商的价格是（ ）元。 2、在赊销的情况，企业给出“3/10净30天”，某产品10000元，如顾客在第10天付款，只需付( )元。 ;三 、心理定价策略;（3）顾客心理特征： 求便宜、球公道求吉祥 ;3. 声望定价 （1）定义：指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将产品价格定得很高 。;(2)适用范围 ①有声誉的商店或名牌商店。 ②艺术品、礼品或“炫耀性”商品。 ③质量不容易鉴别的商品。;4. 招徕定价 （1）指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来。;（2）适用范围 品种繁多的大中型零售商店（大甩卖、酬宾大减价） ;四、差别定价策略;3、差别定价的适用条件;1、FOB原产地定价 就是顾客按照厂价购买某种产品，生产企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，从产地到目的地的一切风险和费用一概由顾客承担。;选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低;例题讲评;答案;2、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法收集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场进行了划分，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。 问题：作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？;3、江苏省内某市区知名商业大厦，在今年2月1日起对本商业大厦的所有商品采取了新式定价策略：根据顾客在过去的两年时间里在本商业大厦采购额的大小，将顾客分成了金牌顾客、银牌顾客和铜牌顾客三类，对于同一个商品，给予三类顾客的售价有8%左右的折扣价格差异。几个月试行下来发现效果很好，三类顾客的购物量都有明显增加。试分析这家商业大厦采用的是何种价格策略，这种价格策略的使用有何条件？