中国平安内部的奖金制度教学资料.pptVIP

事业利润分布(fēnbù)结构 业务收入10% 组织(zǔzhī)收入90% 个人身价(shēnjià)及自身能力 ∞ 初佣1/3 续佣1/3 奖金1/3 增员利益 管理利益 育成利益 其他利益 收入 第一页，共10页。 组织及管理(guǎnlǐ)收入：90%以上 第二页，共10页。 1 业务收入＝初佣174853元＋续佣40482元＋继续率奖金(jiǎngjīn)44530元＋季度奖19988元 ＋年底季度奖通算994元 ＝280847元（占年度总收入的28%，不足30%） 注：续佣和继续率奖金(jiǎngjīn)相当于本年度的底薪；月均初佣收入14571元，超过基本法季度奖最大化月均FYC7000元的要求，拿到最高点12%，全年季度奖高达20982元（含年底通算）。 2 增员利益＝增员奖（新人一年FYC8%）合计16466元＋增才奖（新人3个月转正）17500元 ＝33966元（作为增员系统网聘、报聘、助理工资等的投入，形成良性循环） 直接管理利益＝198858元（年末小组人力46人，月均组初佣6.3万，超过管理津贴最高点组初佣5万的要求，拿部经理最高点26.45%的管理津贴（主任是21.85%）。 直接育成津贴＝79274元（目前下辖20个组，直接育成组6组，虽能拿到直接育成组第一年每月13%，第二年及以后每月8%的育成奖