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忘记营销 客户价值的概念 购前价值认识和价格关系 购前价值认识 = 价格 购前价值认识 价格 购前价值认识 价格 购前价值分析模型 不缺乏价值， 缺乏发现价值的眼睛。 发现价值 筛选价值 核心 价值 价值体系 传播价值 创意是不值钱，项目的价值才是值钱。 项目形象不是广告和营销活动推砌的纪念章。 不管我们走多远，始终铭记客户最关心的是价值。 保持市场竞争力，为客户预留剩余价值 剩余价值 价值营销组合 V V V V V V 价值 Value 对冰雪做过专项研究的日本物理学家 中谷宇吉郎博士把雪比做 “来自天空的信使” V V V V V V 发现价值 筛选价值 创造价值 传播价值 销售价值 提升价值 6V 价值营销模型 V V V V V V 发现价值 筛选价值 创造价值 传播价值 销售价值 提升价值 Step 1 物业管理 9 园林 8 价值点 交通 3 市政配套资源 4 商业配套资源 5 周边娱乐资源 6 建筑 7 品牌 地段 区域 项目 2 10 1 序号 原始资源 V V V V V V 发现价值 筛选价值 创造价值 传播价值 销售价值 提升价值 Step 2 地段 品牌 建筑 园林 市政配套 商业 配套 物管 客户 V V V V V V 发现价值 筛选价值 创造价值 传播价值 销售价值 提升价值 Step 3 价值点1 卖点1 核心