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汇源果汁果乐 第一页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 市场现状分析 SWOT问题分析 营销策划的目标 营销战略与策略 行动方案 预算 风险控制 PART 1 第二页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 市场现状分析 PART 2 第三页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来） 1、世界各主要国家GDP所占世界比重 红色代表中国 从1973~2003 趋势上升 第四页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。 我们得出 中国隐藏着巨大的市场。 第五页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19% 2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。 3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养 的饮料为更多人所喜爱。 4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。 第六页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 我们得出 碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。 第七页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等?。市场综合占有率2.34?%。 健力宝 广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。 七喜 百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达270亿美元 醒目 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨，日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与地区，世界销量第一，2004年在全球年销量达20亿罐。 非常可乐 非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐占据国内市场份额的7.05％。 芬达 市场占有率?6.04% 雪碧 市场占有率?13.89% 百事可乐 市场占有率19% 可口可乐 市场占有率30.94% 第八页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 我们得出 碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。 第九页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 SWOT问题分析 PART 3 第十页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 优势Strengths 产品成分优势 ： 添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。 品牌优势 ： 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 。 技术技能优势： 领先的革新能力，雄厚的技术实力。 第十一页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 劣势Weaknesses 包装不足： 创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉 推广方式不足： 年轻消费者互动沟通上做得远远不够 第十二页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 机会Opportunities 消费者需求： 关注营养成分天然健康、绿色环保 对手的弱点： 仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位 品牌的口碑： 汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱 第十三页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 威胁Threat 饮料品种较多： 可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。 竞争激烈： 跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。 第十四页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 营销策划的目标 PART 4 第十五页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 我们的目标 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 50~70（单位：亿元） 营销目标：销售成本毛利率达到 0.5~1 （单位：元/瓶） 市场占有率 第十六页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 营销战略与策略 PART 5 第十七页，编辑于星期五：二十三点 二十三分。 目标市场与战略