组织的经营培训.pptxVIP

;;“三高〞理念的深度理解;组织开展的必要三步骤：;组织开展的两个必要的层面：; 形象、技术及技巧固然可以影响一个人外在的成功，但是良好的品格才可孕育真正的魅力。;〔热心〕;;你是独立的经营者， 你自已就是老板！ 用做事业的心态来做保险 用经营企业的心态来做团队 思路是否清楚，理念是否正确，决定了 你的成败 ;;;;主管应该具备的理念 世界是公平的 部属成功之日，便是你辉煌之时 品德是立身之本，做人与做事同等重要 没有不好的业务员，只有不好的主管 管理是严厉的爱 ;主管的行为准那么 积极进取，不断学习 严以律已，身先士卒 等距交往，不偏不坦 真心关爱，体贴备至 定期沟通，不断催促 ;领导力量的三大来源;;优秀主管的人格修养;优秀主管的人格修养;;; 主管是人才而非人手 企业的强弱是看看各类人才是否多而全，而不是只求人手多，人多只是势众，但不一定能成事。; 主管不是当官 主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大〞的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。; ;主管是负责单位业绩成败的人 企业各部门假设有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应该按90：10的原那么，有错那么由上〔90〕往下〔10〕记，有功那么由上〔10〕往下〔90〕记。;二、主管的管理功能高绩效主管应具备的素质： 高绩效主管应具备的素质可以概括为“15+2+20〞，即15种能力、2种精神、和20种气质。 ;(1)高绩效主管应具备的能力 ①人心向往的领导力 领导力是在引导、监督、鼓励等能力上要求所有业务员完成最终成果的能力。作为一名高绩效主管，其领导力的形成基于个人努力的结果，也是个人将自己上进心与毅力、智慧、机遇相互结合形成的一种能力，这种能力是在工作实践中自然产生的，并通过晋升体制所确定的。 ; ②如淋春风的亲和力 作为寿险行销的高绩效主管要建立一种在被接受、喜欢、尊敬、认同为根底上的人际关系。。作为一名高绩效主???，应具有对周围人的感知应能够站在别人的立场上，从他人的角度设身处地的想问题，寿险行销是与人交往的行业，销售的是无形商品。因此，高绩效主管善与人交往，‘善于领会别人的意图，并善于以对方能够接受的方式把自己的意见传达给别人。寿险行销工作不仅仅是展业、签单，还要有内勤及业务部门等同仁的支持与配合，所以还要多一些理解与大度，协调好内部关系，才能顺利完; ③振奋人心的感召力与演讲能力 寿险行销会在工作中所面临到多种的心理压力。面对不同心态、动机、情绪的业务员，组织好每一次例会是作为寿险高绩效主管的主要责任。在例会上要以振奋人心的演讲对其属下鼓励、打气、充电、鼓励，表现出自己热情似火的感染力，表现出一呼百应的号召力。 ; ④磁铁般的吸引力 作为高绩效主管必须像磁铁般强有力勉吸引住部属；并无私地帮助他们取得成功。高绩效主管绝不能因部属拥有上进心而产生恐惧，如果因为害怕部属的能力，将无法得到优秀部属的协助与配合。作为高绩效主管必须不断学习，保持进步成长。; ⑤洞察力 通过观察和感觉了解真正的需要以及潜在的满足是什么，和通过组员的言谈举止，全面认识并掌握对方的心理需求。洞察力的强弱：左右着主管的创意与想象力。这种洞察力能够端正主管的经营管理方向，了解业务员的心态和最终目的，有针对性地启发、引导鼓励每个业务员，使他们认清自己所肩负的责任与位置。;⑥快捷敏锐的判断力 防范、化解经营风险，是高绩效主管的又一重要责任。为保证每张保单都是健康有效而无风险的合格保单，除在日常工作中做到警钟长鸣，进行经常性的职业纪律教育外，还要通过对业务员精神状态、思想动机等的了解和把握，用高度的职业敏感去感知和分析，做好把关、仲裁以及善后处理工作。;⑦要保持一种强悍的个性，而是要做一个 不甘于现状的领导 作为行销人员，在强有力的领导带着下，做事自然而然地勇往直前，能够积极有效地完成任务。如果他们的主管性格如绵羊般温顺平和，底下的部属所继承，久而久之，即使原来性格是狮子型的人，也会被消磨成绵羊般软弱，失去冲动，不会有激情，。更不会创造奇迹。因此，高绩效主管必须要随时培养自己强烈的进取欲望和决胜心，掌握成败的魄力与主见。 ; ⑧教育培训的能力 寿险经营是人才的经营，人才教育的经营。要想开展壮大行销队伍，提高行销队伍的群体素质，就必须加强对属员的教育与培训，不仅仅是专业知识的培训，还包括展业技巧、思想品德等多方面的培训。  ; ⑨经营筹划的能力。 营