干好销售(荆涛).ppt

;;;相信公司 ?相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;3. 客户：你的产品???别的产品贵 （好才贵、贵才好） 销售员：许多人购买产品的时候会以三件事做评估： 1.最好的品质 2.最佳的服务 3.最低的价格。那么亲爱的老总，如果让您选择放弃这三项当 中的其中一项、你会最先选择放弃哪一个？（50%~60%） 客户：那当然是最低的价格咯 销售员：既然不是价格的问题，那我们来研究一下到底我们的哪些服务 跟品质是适合您的，你看好吗？ 客户：好吧 ;;;6.客户：我不需要 销售员：不会吧，你怎么会不需要呢（一定要带惊讶、带感受、 带表情、带语调） 客户：（心想，难道我真需要吗） 销售员：那谁需要呢？（让客户转介绍） 客户：我的朋友可能需要吧 销售员：要不这样，如果你方便的话把你朋友的电