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经销商管理概念及哲学;您参加本课程的目的:;议程 1. 谁是经销商?2. 为何需要经销商?3. 如何挑选合格的经销商?4. 如何管理经销商?5. 如何与经销商销售人员一起工作?6. 经销商的生命周期多长？;谁是经销商?;经销商的根本概念;经销商 与 用户;经销商的目标;经销商的定义...;经销商是一个商业机构, 它购置并库存生产商的产品, 然后自己承担费用, 销售给最终用户和零售客户. 经销商通过提供效劳使产品增值.;;设立经销商的目的 从最终用户的角度...;设立经销商的目的 从经销商的角度...;设立经销商的目的 从经销商的角度...;设立经销商的目的 从生产商的角度...;利用经销商的潜在风险;;“WIN-WIN PARTNERSHIP〞互利的合作伙伴 ;经销商的期望...;生产商需要提供的帮助...; 寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;寻找什么样的经销商?;稳健的财务状况 销售系统化 相关符合的经销渠道 专业化 与YILI品牌合作的意愿 好的组织架构和营业根底 有远见力 合作的态度;经销商必须提供的效劳;经销商必须提供的效劳;挑选经销商的四个步骤;步骤一: Generating Interest 激发兴趣;但, 请记住...;步骤二: Screening 筛选;步骤三: Interview 会谈 ;步骤四: Site Audit 现场考察;如何管理经销商?;经销商管理内容;库存管理 ;请记住...;教育,训练与辅导;提供给经销商的业务帮助;如何与经销商销售人员一起工作?;与经销商的关系类别;经销商业务员的工作责任他是一位效劳性质的业务员 ;YILI公司销售人员职责;将心比心的目标;将心比心的战术;特殊的  市场促销 引发兴趣与创意 肯定与奖励 － 短期的 － 长远的;高效的一起拜访客户现场业务支持  ……最好的时机产生于共同的过程之中 ;现场辅导的要点;经销商的生命周期;经销商的生命周期;经销商生命周期的四个阶段;何时作出直接销售行动?;回忆1. 谁是经销商?2. 为何需要经销商?3. 如何挑选合格的经销商?4. 如何管理经销商?5. 如何与经销商销售人员一起工作?6. 经销商的生命周期多长？;THANK YOU