房地产销售逼定技巧培训.ppt

房地产营销必修课 ---逼定技巧 ;我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为投资经营者提供一个良好的经营投资环境。卖房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候钱，他就什么时候掏钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！ ;;“生活不同情弱者，竞争不相信眼泪”，在当今客户日趋理性化，不复往日的疯狂时代，我们如何能够保持着良好的成交率，让每个“亿联”人，都能获得丰厚的收入才是王道。因此，只有我们更加专业及良好的团队配合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃投资置业的热情，才是最大目的。;;规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。;逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户;;逼定时机选择：在最适合的时候，说最适合的话，做最适合的事情;客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进行逼定使其成交;逼定准则：快、准、狠、贴;阶段性销售技巧：在不同阶段，根据不同情况，准确的分析客户的类型 及其心态，采用最适合的销售技巧，不要一味穷追猛打，方能达到最好 的销售效果;;;;阶段二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……;销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要