主管培训-拟定单位经营计划与目标管理.pptVIP

* 3、目标设定应考虑因素 人力现状及未来发展 竞赛月份的配合 节假日的影响 业务人员晋升的影响 * 4、具体设定个人目标 目标应尽量具体化，最好是以数字表出 不可与部属的实力相差太远 如果最终目标过高或需太长的时间，则应该设定中间目标 * 5、完成目标应有的认识及准备 预定增员人数与时间表 预定营业单位内部衔接及培训的执行成果 新人辅导及业务活动的追踪的配合 * 6、单位经理应让主任及业务员拟订目标及拟订  执行方案，并给予必要的辅导和建议 个人目标—精神上、健康上、家庭上 财务目标—收入、资产、安全感 专业目标—职业道德、契约品质、专业知识、能力 * 7、个人目标和团队目标密不可分 8、对于每个人达成目标的评估应由每个人自已检讨 9、目标明确、统一思想、彻底执行、限期完成 10、每月详实地将各项经营指标作成记录表 * 业务员目标 * 业务员目标 * 营业部2005年度第 季业绩考核追踪统计表 * 营业部2005 年人力发展目标计划表 * 营业部2005年业务发展目标 * （三）计划 需要什么行动？ 由谁采取这项行动？ 为什么必须采取行动？ 将在何处采取这项行动？ 需要什么支援？ 何时采取？ 如何采取行动？ 1、曼陀罗表（表十二） 2、每季度执行策略工作计划表（表十三） * 营业部主要弱势解决方案—曼陀罗表 * 营业部2005年经营计划每季度执行策略工作计划表 * （四）评估 业绩检讨表、人力检讨表（表十四、表十七） 现场追踪 非现场追踪 例会制 * 2005年第一季业绩、人力检讨表 生产性FYP部分 单位:万元 * 2005 年第一季业绩、人力检讨表 人力发展部分 单位:人 * 2005年第四季业绩、人力检讨表 生产性FYP部分 单位:万元 * 2005 年第四季业绩、人力检讨表 人力发展部分 本表可由各组主任先行填妥,于部经理召开经营检讨会时,提出评估报告. 单位:人 * * * 拟定单位经营计划与目标管理 * 本次培训目的： 通过对目标的阐述认清目标的重要性 认识目标管理 认知计划及计划的拟定 能够进行图表分析 * 纲要： 目标 目标管理 计划及计划拟定 图表分析 * 目标： 它是指期望的成果。这些成果可能是个人，小组的，或整个组织努力的结果。 目标是计划的基础。 * 设定目标三要素 是否可衡量 是否可达成 是否具有激励性 * 实现目标四大法则 如果把目标写下来，就能完成目标的95%，而不写只能完成25% 有效达成目标的做法是将目标分成短期、中期、长期，然后分阶段完成 设定目标的关键是公司达成的基础上再加上一点需要付出努力的难度 你可以修正目标，但决不能放弃目标，用心祈望，唤醒潜能，定会达成 * 目标管理： 是上级与下级共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标的进展情况，而奖励则是根据目标的完成情况来确定。 目标管理不是用目标来控制，而是用它们来激励下级。 目标管理的目标转化过程，既是“自上而下”，又是“自下而上”的。 * 目标管理四大要素 明确目标 参与决策 规定期限 反馈绩效 * 目标管理拟定计划的典型步骤 制定组织的整体目标和战略。 在经营单位和部门之间分配主要的目标。 各单位的管理者和他们的上级一起设定本部门的具体目标。 部门所有的成员参与设定自己的具体目标。 管理者与下级共同商定如何实现目标的行动计划。 实施行动计划。 定期检查发现目标的进展情况，并向有关部门和个人反馈。 基于绩效的奖励将促进目标的成功实现。 * 有了目标，内心的力量才会找到方向。 茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那 一座天价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土 无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来 想要获得什么成就才最重要。 * 成功的黄金准则 明确目标 设定期限 积极心态 科学方法 付诸行动 达成成功 * 确定目标 当我困惑时—— 我是谁？ 我为何要进入寿险业？ 我的收入目标是什么？ 我的个人成长目标是什么？ 我的荣誉目标是什么？ 我的家庭生活目标是什么？ * 看看我是谁 * 短期目标 本月小组：活动率 90% 保费规模：10万 工作日志合格率：90%