销售人才的招聘与选拔( ).pptxVIP

下载本文档

3
0
约小于1千字
约 50页
2021-11-12 发布于江苏
举报
版权申诉

销售人才的招聘与选拔( ).pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

;前面的4句话;脚轻;扫描自己的招聘环境;你到底需要哪类人？;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析〔国内排名第三的中央空调企业〕;发现真正的标准;事实说话：改变出效益 20**年该企业录用10名新销售人员，当年只有2名人员产生了业绩； 20**年用新标准录用7名新销售人员，当年有4名销售人员产生了业绩。;重新认识销售精英;个人偏好有问题;保持你的审慎性;请你尊重求职者;销售的五种维生素呈现;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;销售人员的自信;;销售人员的悟性;发现需求--强烈的理解欲???;销售人员的影响力;;销售人员的取悦性;;销售人员的恒定性;;使用高效度的测评工具;小天使的选择;性格永远是第一;可使用的测评工具;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;销售人才招聘专业流程;执行专业的流程;销售人员招聘的6个根本原那么;优良品种优化配置;勇敢和创新的销售经理人，祝你走向成功！ ;附录　;1-明确界定你的行业状况〔1〕竞争少有稳定的产品和效劳〔2〕一般性的竞争〔3〕存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务开展方向是〔1〕在目前的客户中开展更多的业务〔2〕维持已有客户的现存业务〔3〕向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训〔1〕半个月〔2〕一周〔3〕少于一周;性格/得分;附录　2;问题和观察评分 1 2 3 4 5 权重〔%〕;附表：课堂测试用表格;小测验：你的哪种驱动力强？〔每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分〕;小测验：你的哪种驱动力强？〔续〕;小测验：你的哪种驱动力强？〔续〕;小测验：你的哪种驱动力强？〔续〕;小测验：你的哪种驱动力强？〔续〕;4种驱动力的员工