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PAGE PAGE 1 北新房屋 销售手册 2005 目录 一、北新房屋的产品与服务 A 公司背景 B 产品与服务 C 技术体系 D 主要特点 E 相关技术指标 二、市场与销售 A 目标市场区域 B 目标客户分类 C 客户来源 D 销售工具 三、客户接洽方式与步骤 A 拜访形式 B 拜访实施 C 邀请参观 D 组织专门推介会、研讨会 四、报价方式 A 标准报价 B 详细报价 C 合同价格 五、交易形式 A 产品销售 B 合作出资 C 提供样板间 六、补充材料 A 企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等 B 相关法律法规《中华人民国和国招投标法》《中华人民共和国合同法》 C 建筑、房地产类书籍 D 销售技巧类书籍 七、北新房屋业务流程 八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点 九、房地产销售价格构成 十一、拜访技巧 一、北新房屋的产品与服务 A、公司背景 公司名称：北新房屋 （国家住宅产业化基地） 设立时间：2002年9月 公司股东：北新建材股份、北新建材（集团）、 新日本制铁株式会社、丰田汽车株式会社、三菱商事株式会社。 注册资金：4亿元人民币 公司业务：设计、制造和安装轻钢结构工厂化低层房屋 技术特点：薄板钢骨建筑体系 生产能力：年产轻钢结构房屋2600栋 安装能力：安装管理人员均经过国外专业培训，5~10个小组可同时进行安装管理。 B、产品与服务 产品：工厂化生产的轻钢结构低层房屋。 可满足不同地区、不同地质条件及不同装修要求的各类低层房屋需求，如别墅、旅游度假设施、办公商用房、小城镇建设等。 服务：-- 为项目开发单位提供建筑设计、结构设计、水暖电配套、现场安装服务。 -- 提供利用工厂化房屋优点进行项目开发的综合方案建议。 -- 对产品提供终身维修服务。 基于深入的市场研究，北新房屋聘请国际知名地产顾问和设计师进行建筑方案设计，针对用户需求进行产品开发，不断扩充房屋产品图集，为房屋使用者和项目开发商提供丰富的房屋产品选择。 北新房屋可根据客户的建筑方案提出优化建议，并进行结构设计和专业综合配套，力求提高产品的性能价格比。 C、技术体系 北新薄板钢骨技术源于日本KC体系(2001年11月通过日本国土交通省认定)。该技术体系先进可靠，各项技术指标均经过严格的实验检测，近年来在日本和其他发达国家得到了大力推广应用。2003年底，北新房屋《薄板钢骨建筑体系技术规程》顺利通过建设部专家组审核，成为国内首次推出的薄板钢骨集成住宅企业标准。 薄板钢骨技术体系采用0.4至3.2毫米厚的热镀锌钢板，经辊轧成为截面为C型和U型的薄板钢骨，在组制成墙板、楼板、屋架等构件时形成“工厂化”规模生产，现场施工无需焊接、无需涂装，是一种墙板承重的、能快速组立的、装配式轻钢结构体系。它将现场工作量降至最低，5~7天即可完成主体结构部分，大大缩短了现场的施工周期，且采用干法作业，现场没有施工垃圾。 北新房屋薄板钢骨技术体系是一个以结构技术为主，兼顾建筑、内外装饰、保温隔音、水暖电配套等其他方面的完整的住宅体系，它使住宅的设计、制造、安装及使用品质得到了全面提升。 北新房屋控股的北京新型建筑材料设计研究院具有甲级资质，在轻钢结构建筑设计方面有突出优势，是持有住宅系统集成特有技术的高新技术企业。 基础： 钢筋混凝土条形基础 外墙： 纸面石膏板—薄板钢骨—结构板材—防潮纸—挤塑聚苯保温材料—木龙骨空气层—外墙板 内墙： 纸面石膏板—薄板钢骨—纸面石膏板 屋面： 薄板钢骨—结构板材—防潮纸—保温材料—木龙骨空气层—结构板材—屋面瓦 楼面： 石膏板—保温隔音材料—吊杆—薄板钢骨—结构板材 D、主要特点： -便捷施工，工期大大缩短； -整体外保温，显著降低能源消耗（满足北京地区65%的节能标准）； -相同建筑面积情况下，有效使用面积可增加8%--13%； -独立大空间，顶层可达144平米，其他楼层72平米，便于空间分割； -会呼吸的墙体，可控负压通风，确保室内空气清新； -复合墙体，墙内水电管线布置更简便易行； -百年住宅安全可靠、八度地震烈度设防； -健康住宅，全部采用环保建筑材料。 北新房屋作为工厂化制造的永久住宅，优点还在于制造过程的标准化、精细度、可控性和品质保证。一般面积在200-300平方米的独立住宅，其结构体系有数千个构件，平均加工误差在毫米量级，可确保了房屋品质， 与开发商洽谈的推广重点： 1、节省规划设计费用 结合项目规划方案，北新房屋可以提供项目单体组合方案，节省设计费用。利用北新房屋丰富房型、户型图库，选择标准房型。 2、节省施工管理本钱 施工时间短、施工精度高；专业的施工管理和组织，高效快捷。 3、降低资金本钱 工业化生产和现场安装方式可使工期缩短，提前项目现房出售方案，缩短投资回收