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A 公司智能机器人制作培训营销策略分析 【摘要】：21 世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代 ,中国加入 WTO 之后 ,教育也作为服务业成为其中的重要组成部分。近年来教育 市场呈现旺盛的增长趋势 ,成为创业投资的最热门词汇。根据国家教 育部 《全国教育事业发展统计公报》 来看 ,未来 5 到 10 年,中国教育培 训市场潜在规模将达到 5000 亿元。目前 ,以奥数、作文、英语为主的 中小学生培训市场异常活跃 ,很多家长认为 ,考试分数对孩子来说是至 关重要的 ,于是 ,大多数培训学校为了适应市场需求 ,不顾科学的教育 理念 ,完全采用 “填鸭式 ”教学 ,我们的孩子分数越来越高 ,在国际数学、 化学、物理等奥林匹克竞赛中 ,均取得非常好的成绩甚至包揽金牌 ,但 是 ,为什么迄今为止我们还没有一位中国国籍的科学家获得数学、化 学等相关领域的诺贝尔奖。原因很简单 ,诺贝尔奖要的是创新 ,而中国 孩子的创新能力都在题海中被淹没了。其实 ,不是中国孩子没有创新 意识 ,而是家长因为一些顽固思想不重视对孩子的创新和科学素质的 培养。智能机器人制作项目就是真正为培养孩子们创新意识、 动手动 脑能力而诞生的新兴培训项目。太原市 A 公司正是看准了这类产品 长久的生命力 ,决定运营该项目。本文以 A 公司智能机器人制作培训 项目的营销为研究对象 ,针对该项目的特点 ,在绪论中提出问题 ,引出 论文的撰写目的。在论文的第二章中 ,作者列出了本论文所需要的相 关理论 ,为下面的具体分析奠定了理论基础。在第三、第四章中作者 分别对中国课外培训行业及太原市智能机器人制作培训行业的现状 及发展环境进行了分析 ,提出了 A 公司开展智能机器人制作培训的可 能性。在第五、第六、第七章中 ,作者运用 SWOT 分析法、 STP 策略 以及 4Ps 策略对 A 公司智能机器人制作培训的营销策略进行了分析 , 提出了自己的观点和策略 ,以期望能为 A 公司更好的发展该项目提供 科学、有效的建议。 【关键词】：课外培训智能机器人制作培训营销策 略 【学位授予单位】：山西大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2013 【分类号】：F274;F426.6 【目录】：中文摘要 10-11ABSTRACT11-13 第一章绪论 13-171.1 选题 背景和意义 13-141.1.1 选题的背景 131.1.2 选题的意义 13-141.2 论文 的研究内容和框架结构 14-171.2.1 论文内容 141.2.2 论文的框架结构 14-17 第二章论文的国内外研究现状及相关理论 17-232.1 国内外相关 研究 17-182.1.1 国外研究现状 17-182.1.2 国内研究现状 182.2 论文所 用相关理论 18-232.2.1SWOT分析法 18-192.2.2STP策略 19-202.2.34Ps 策略 20-23 第三章太原市课外培训行业市场现状及环境分析 23-313.1 课 外 培