[实用参考]大客户关系管理理念.pptVIP

销售人员的产品知识和销售重点 销售人员与公司产品的关系 硬件部分 软件部分 使用知识 交易条件 周边知识 产品知识 大客户销售人员所需的素质 有形 无形 特点 价格 价值 顾客利益 销售重点 【练习 】 描述您的销售重点 大客户销售人员所需的素质 销售人员的个人素质及销售技巧 销售人员与公司产品的关系 Selling Skills Territory management Solutions selling LAR selling Call Plan Sales Funnel Qualification Social styles Objection handling Time management Proposal Sales Plans Call high Negotiation Professional selling Deal closing Communication Skill 专业销售技巧 大客户销售人员所需的素质 第五节 销售预测和销售漏斗管理 目的： 了解大客户销售漏斗管理 销售预测的时间分配 销售预测和销售漏斗管理 潜在的客户 开发潜在的客户 TOP (过滤筛选) 有希望的客户 IN (殷切拜访、报价) 即将成交的客户 BEST (商议、成交) WIN (成交客户) 销售漏斗管理 销售预测和销售漏斗管理 Sales F