护眼台灯营销策划.pdfVIP

方案目录 （一） 前言 （二） 产品简介 （三） 市场现状与分析 （四） 市场研究 （五） 潜在市场群体研究 （六） 营销策略 （七） 销售管理 （八） 售后服务 （九） 营销预算 一、前言 我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了， 与每 个人都形影不离，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学习的必需 品，几乎 每个学生都会拥有一个自己的台灯， 而且都是各式各样的。除了在学生 群体当中， 在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。 现代学生的学业压力过重，从小学到大学，再到工作，眼睛保护好的寥寥无 几。 尤其是大学生， 眼睛视力问题更是突出。 走进大学校园， 满眼的都是带着眼 睛的学生， 还有很多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此， “护眼”二字在学生 群体中尤为重要； 护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维， 而 且比较实用。特别地，国家目前鼓励 LED台灯（节能型台灯）的发展，更可 以提升为 LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很 了得，它会有很 强的市场竞争力。我认为，要推广护眼台灯，让其市场占有率不 断地扩大；树立护眼 台灯的品牌形象，扩大其影响力。 二、产品简介 随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健康标准，是 21 世纪 具有最大开发潜力、 最理想的护眼产品。 同时，护眼台灯保护视力的效果好， 费 用低。 护眼台灯不仅能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学习、工作环境。 护眼台灯特 别适用于学习紧张的高考学子， 考前复习的大学生群体，夜间加班的 上班族们等等。 护眼台灯各地市场空白，容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼 球从细节做起，保护 健康从小事做起的要求。 三、护眼台灯的市场现状与分析 （一） 市场潜在性 1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。 2、护 眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学 生所 占的百分比足以看出护眼台灯的推广范围之大。 （二） 市场性 1、 台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生 一族 中，在学习的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。 2、众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的，因为容易引发火灾。有些 情况 下，学生在宿舍熄灯后使用蜡烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。 这时候充 电型护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电，为那些 经常熬夜的群 体提供了便利。在这样的环境下，护眼台灯为学生创造了一个良好