第6章目标市场战略与市场细分PPT课件.ppt

第6章目标市场战略与市场细分;学习目标;6.1 目标市场营销战略概述;6.1.2 市场营销的演变;6.1.3 目标市场营销战略（STP营销）的步骤;6.2 市场细分战略; 矛盾的存在;引例一：宝洁公司洗发水产品布局;引例二：中国移动通信的服务子品牌;6.2.1 市场细分的概念; 2、市场细分不是产品分类，而是消费者分类。 ;6.2.2、市场细分的作用;6.2.3、市场细分的原理与理论依据;? ? ? ? ? ?;（二）市场细分的理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);6.2.4 市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;1.地理环境因素 地理要素是按照消费者所在的地理区域以及其他地理条件来细分消费者 如：我国南方人喜欢吃辛辣的食品，而北方人则偏爱吃面食。美国通用食品公司根据东西部地区消费者对咖啡口味的不同需求，分别推出不同的产品，东部偏爱清淡的咖啡，而西部偏好口味醇厚的咖啡。; 人口要素是年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段，宗教、种族、国籍等人口变量的总称。 ; 日本资生堂公司曾对日本女性化妆品市场作过深入的 调查，按照年龄把她们分为以下四类： 第