- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
郑州担保业务产品手册
——乘用车
目录
(八)驻行专员 . 错误 ! 未定义书签。
要点及注意事项、风险控制措施等。
●手册框架
本手册主体内容是按照业务的运作流程来规范每个节点的操作
要求,手册后附有各操作节点需要的各项表格模板,同时,针对核心
环节,本手册还附有具体的操作规范。
●适用对象
本手册是针对开展业务的中硕各分支机构、 分公司以及各部门合作机
构而编写, 适用于中硕投资担保有限公司的全体人员、 业务具体操作
的相关人员(如销售人员、财务人员、审贷人员、售后人员等)、合
作银行、经销商等。 总述
为了进一步规范、理顺中硕业务产品,顺利开展金融服务业务,
防范、化解业务开展过程中的操作风险,提高信贷业务资产的质量,
形成规范有序的授信管理机制, 帮助业务操作人员进一步了解业务开
展的步骤和要求, 根据行业特点及金融操作模式, 结合目前公司业务
开展的实际情况, 特制定本操作手册。 本操作手册是中硕投资担保有
限公司《金融服务业务指导手册》系列的第 2 分册。
本手册主要内容
本手册主要介绍了公司乘用车业务的操作流程、各环节的操作
2、操作流程
营销 接单 审批 报行 放款 贷后 维护 续保 结清
一、
营销
(一)前期准备
1、业务品种
个人信贷担保类 金融外包服务
个人汽车消费贷款 提供服务及渠道
乘用车新车: 9 座以内(含)、国产、进口 贷前资信审查
轿客车、含 MPV、SUV车型
二手车 贷中还款管理、续保
商用车:轻卡、重卡 、客车( 9— 57 座)、 贷后清欠、催收服务
货车、可上牌专用车(搅拌车、散装水泥车、
车载泵车)
汽车经销商库存融资业务 抵押物变现、风险处置
个人房屋抵押贷款
抵押贷款
(二)产品营销
1、市场摸底
1.1 业务人员通过现场调查、网络调查、电话调查等方式了解各汽车
经销商、银行、厂家、金融公司及其他担保机构的基本信息数据、产
品情况、展业情况、产品渠道、产品需求、相应对策登记记录备档。
1.2 根据调查来的数据进行分析制定相应的开发计划,并做好每日的
总结。
2、产品宣传
针对经销商的不同需求和接触的管理者的层次,提供相应的宣传
资料:
2.1 公司性质的宣传:如公司宣传手册、公司宣传片、《中硕报》、
北京车市等公司宏观性的宣传资料及电视广告等传媒性的宣传, 这类
资料,内容简单明了,如车内导购牌、桌面导购牌、易拉宝等;
2.4 个人宣传:业务员到店展业时必备的公司业务类表单、表格及受
理标准、 收费政策等个人宣传资料及个人对公司概况、 业务品种介绍
的现场宣传;
2.5 其他宣传资料: 根据不同阶段的需要, 提供的一些其他宣传资料,
如带公司产品内容的小礼品等。
3、经销商开发
3.1 高端开发:通过渠道关系找到店内总经理或副总经理。直接从上
面对接合作,并指派专人负责的开发模式。
3.2 中端开发:通过店内销售经理或总监向上推荐,合作后向下传达
的开发模式。直接责任人就是店内的销售经理或总监
3.3 低端开发:特指店内私甩的业务,不需要与店内负责人对接的合
作模式
4、经销商维护
4.1 驻店模式:资料通常是公司层面的宣传或者对集团总汇总合作经
销商发放;
2.2 产品宣传资料:
2.2.1 公司业务产品的宣传单页,内容包括
您可能关注的文档
- 河北省秦皇岛市卢龙县高考英语阅读理解含语法填空练习(9)(2).pdf
- 河北省清河挥公实验中学九年级物理下册11.1能量守恒定律学案(无答案)(新版)教科版.pdf
- 河北省清河中学高二历史上学期第20次周考试题.pdf
- 河北省沙河市二十冶综合学校高中分校高中语文第6课琵琶行并序导学案2(无答案)新人教版必修3.pdf
- 河北省石家庄市藁城市尚西中学九年级化学上学期10月段考试题(含解析)新人教版.pdf
- 河北省石家庄市赵县九年级化学上学期期末试题(含解析)新人教版.pdf
- 河北省石家庄市正定中学高一英语上学期期末考试试题.pdf
- 河北省唐山市开滦第二中学高中数学二倍角的正弦、余弦、正切公式学案新人教A版必修4.pdf
- 河北省唐山一中度高三生物第一学期期中试题.pdf
- 河北省唐山重点中学高一政治上学期期中试题.pdf
文档评论(0)