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一、SUV汽车市场现状与变化趋势 1 2、.产品结构 3、.对产品的具体需求 二、消费者研究 1. 消费者特征 婚姻状况、家庭结构 教育程度、职业 家庭月收入 2、购买行为 对汽车的态度 购车目的 购买地点选择 经销商服务 付款方式 ;1.1 消费者特征——年龄;1.2 消费者特征——婚姻状况;1.3 消费者特征——家庭结构;教育程度;1.5 消费者特征——职业;1.6 消费者特征——家庭月收入;2.1 购买行为——对汽车的态度;2.2 购买行为——购车目的;2.3 购买行为——关注因素;2.4 购买行为——购买地点的选择;2.5 购买行为——付款方式;2.6 购买行为——希望的经销商服务;品牌竞争格局;一、MPV汽车市场现状与变化趋势 1、品牌竞争格局 品牌认知度 品牌喜好度 市场占有率 预期购买格局 2、.产品结构 汽车类型 价位分布 进口与国产 一手与二手 3、.对产品的具体需求 排档类型 排量 颜色 二、消费者研究 1. 消费者特征 2、购买行为;提起汽车，会想到哪些牌子？;1.1 品牌竞争格局——知名度（汽车品牌）;1.2 品牌竞争格局——喜好度;1.3 品牌竞争格局——预期购买率;2.1 产品结构——价位分布;2.2 产品结构——进口与国产、一手车与二手车;3.1 具体要求——排档、排量; 沉稳的黑色是广州商务车的首选。;3.3 具体要求——配置;一、MPV汽车市场现状与变化趋势 1、品牌竞争格局 2、.产品结构 3、.对产品的具体需求 二、消费者研究 1. 消费者特征 年龄 婚姻状况、家庭结构 教育程度、职业 家庭月收入 2、购买行为 对汽车的态度 购车目的 关注因素 购买地点选择 经销商服务 付款方式 ;1.1 消费者特征——年龄;1.2 消费者特征——婚姻状况;1.3 消费者特征——家庭结构;教育程度;1.5 消费者特征——职业;1.6 消费者特征——家庭月收入;2.1 购买行为——对汽车的态度;2.2 购买行为——购车目的;2.3 购买行为——关注因素;2.4 购买行为——购买地点的选择;2.5 购买行为——付款方式;2.6 购买行为——希望的经销商服务;第四部分 专题研究; 一、.信息渠道与传播方式 汽车信息的接触情况 经销商信息的接触情况 报纸阅读习惯 印象深刻的广告品牌 汽车信息和广告的形式 二、影响消费者购车的宏观环境因素 价格趋势 购车顾虑 禁摩的影响 ;1.1 信息渠道——汽车品牌信息;1.2 信息渠道——销售商信息;1.3 信息渠道——报纸;1.4 信息渠道——报纸版面;1.5 信息渠道——广告时间;1.6 传播方式——广告印象深刻的品牌;1.7 传播方式——汽车信息和广告的形式;2.1 宏观环境——价格趋势;在购买汽车时，还有哪些顾虑？;2.3 禁摩的影响——购车比例;2.3 禁摩的影响——产品选择1;2.4 禁摩的影响——产品选择2;2.5 禁摩的影响——产品选择3;? 1.??????? 并非仅是“微车代摩”：值得注意的是，在此前，不少文章提出的观点为：禁摩后原摩托车主最可能选择价位相当（3~5万元）的微型车作为代步工具，显然有一定偏颇。本次调研表明，禁摩为不同类型的汽车厂商都新增了空间，10-15万元的中低档市场获得最大的机遇，而微车仅分到很小的一块饼。 2.??????? 关注摩托车主的差异需求：与方舟公司针对广州市普通购车族调研获得的结果相比，摩托车主的选择有明显的差异性，值得厂商关注，具体表现在： ¨???????? 更多的比例选择了MPV，SUV，选择手动排档的比例也更高，表明了现有摩托车主们较为活跃的生活方式，也能感受其驾驶技巧的自信。 ¨???????? 选择的汽车价位略低，尤其是5-10万元的选择比例是普通购车族的2倍，从中体现出：他们更依赖于自由的代步工具，在同样的经济条件下，更倾向于购置汽车。正是对交通、驾驶的熟悉，厂商也需要特别考虑与摩托车主们如何更有效地沟通。 ? ;四、总结与建议;四、总结与建议;四、总结与建议;目标市场;汽车城内的品牌专卖店是消费者最喜欢的购买场所，不仅能在汽车城内获得大量可比的产品、价格信息，同时也得到品牌专卖店的可信度，与上半年相比，这一购买习惯在广州更为突出，因此经销商在选择经营地址时应予关注 对于同一个品牌