左庭右院广告传播策略.pdfVIP

左庭右院广告媒体传播策略 尚美佳机构 /2005/3/1 前言 做为深圳十大广告代理公司之一的尚美佳公司，在深 圳与内地城市服务过众多的房地产项目（万科 17 英 里、建设控股东方沁园、天湖美镇、美庐锦园等） 。 多年来的操盘过程，已积累了丰富的实战经验与市场 的把握度。对于梅江南投资的左庭右院项目我们有信 心也有能力为其服务好，最终达到理想的销售目的。 我们的原则是：始终以市场为标准，根据市场状况随 机而策动。包括本次的传播策略，我们提供的只是一 个大方向性的规划。以后在具体执行中将根据市场反 馈及时迅速地做出调整。此方案确定后，我们还将在 以后每月都会提交一份详细的月广告计划表，以便对 市场的变动做出及时的调整。 最后祝本项目销售圆满成功！ 策略前提 根据房地产销售的阶段性与房地产广告传播特点、项 目的工程进度，我们将严格按 预热期、公开强销期、 持续期、促销期 四个阶段展开广告的推广工作。广 告的推广制定就是解决在四个阶段中，在不同的销售 进度下广告如何配合销售开展的问题。 左庭右院广告推广时间制定 2005 年 3 月~2005 年 12 月（按四个销售阶段为期 10 个月） 推广阶段划分 阶段 任务 时间 推广核心 建立项目的形 第一阶段 市场预热 2005/3~6/18 象高点，增强 市场的认知度。 以活动再度丰 富项目的形象。 第二阶段 持续形象导入 2005/6/1~9/18 结合各大媒介 演绎庭院生活 格调并迅速形 成市场热点。 公开强销 以公关活动主， 第三阶段 保持旺销局面 2005/9/18~11/1 利用利基点吸 8 引买家 利用促销基点 第四阶段 尾盘促销 2005/11/18~12 完成项目的销 售工作。 推广进程费用分配比例： 按 1.5%本项目推广总费用为 800 万元 第一阶段 30% 240 万 第二阶段 30% 240 万 第三阶段 15% 120 万 第四阶段 13% 104 万 机动费用 12% 96 万 在整个营销过程中我们将广告