周六：平台会前会（改）.pptx

70年庆典增值服务会会 前 会三年期疯狂过后我们就可以“鑫”满意足了吗？不，我们仍需上紧发条因为现在是客户非常有钱的时候各大平台正趁现在开启双十一火爆预售活动！为什么这个时候推出双十一？1、客户有钱！2、客户关注度高！3、整个行业形成效应！为什么客户都在等着双十一？1、全年回馈力度大，不买就亏！2、优惠价格得到好的享受！3、一年一回，错过不一定还能买到心头好！70周年开门红=疯狂一回开门红+双11=核弹引爆因为现在是市场竞争激烈的时候10月开门红从各类宣传，到内外部市场已被中国人寿炒热公司启动时间上市时间预收时间平安11月1日11月8日12月12日泰康预计11月预计11月预计12月太平预计11月预计11月预计12月11月开门红同业、同行将大规模进军抢占市场，客户面临激烈竞争如何能够卖到极致快 准 狠好项目是关键有没有这样的项目？邀约的零压力！买到的都说好！参加的都创富！有！增值服务项目！会议流程客户摸底流程说明注意事项话术演练客户摸底各小组汇报 X职场X名客户参会，预计签单X件，保费X万。这一次70庆典精心策划流程面面俱到绝对成功会中流程第一步：签到入场1、客户需要携带：邀请函、身份证、银行卡 注意：银行卡涉及到场惊喜，请务必提醒2、请伙伴带VIP客户前往签到区进行账户验资，所以请大家提前入场，避免拥堵第二步：开场小惊喜客户可根据银行卡尾号，现场进行登记，铺垫氛围。提醒：多带银行卡服务更全面以惊喜迅速热场，让客户心情放松第三步：增值发布增值开户金额设定规则： 根据账户余额，最低配额1:1，且购买额度不得低于3万第四步：审批促成岛主促伙伴促最核心铁三角——1、岛主促：权益告知、利益提醒、规则宣导2、伙伴促：增值讲解、引导审批、放弃确认3、领导促：拔高保费、促成签单领导促促成点：利益增值先放松：一定不用再交，也一定不用再买。看e宝：余额有多少，100万，打开余额的结算利率3.7%。怎么增：可大可小，至少年转10万，10年刚好100万。也可以直接转100万，享受更多增值权益。再提额：要增值就一步到位，再加50万！第五步：现场签单惊喜档次惊喜猜想3万5万6万10万20万40万60万100万200万500万1、什么时候领取：审批环节结束(可现场领)。2、怎么领取：现场转投/刷卡达到对应档次，享受惊喜见右表。3、注意事项：审批官必须在审批表签名，不签名不得领取。具体根据支公司平台设定为什么要现在办理增值服务？1、优质资产稀缺：增值项目对接优质资产，双70庆典惊喜回馈！2、本场办理才享受增值权益：只有在平台现场，才享受专人办理增值服务，才能获得现场惊喜！平台现场注意事项客户签到注意事项客户入场注意事项气场缔造的开始客户候场客户观看视频（健康类、国寿介绍等），同时话外音定时宣导会场纪律强大气场：严纪律三次强调会议纪律（主持2次，主讲1次）：如果在我们会议进行阶段，您认为有比您未来切身利益更为重要的电话要接听，那么我们尊重您的决定，请您从后面的绿色通道离开会场，离开以后请不要再进来。违规者不能再进会场主持人开场白及中间环节串词主持要点：强调纪律今天的会议内容对您来说非常重要……引起客户重视！串词简短、有力！ 唱单促成时间控制现场氛围现场沟通半小时以上方可进行审批增值发布：专题时间以身作则，认真听讲，做好笔记提醒客户认真听讲全程不看手机不上洗手间不随意走动交流促成时间经理、主管巡场，协助促成 岛主服务，二次促成 领导审批，再次促成主持人唱单，调动氛围各个岗位各司其职财神刷卡，促成全额刷卡掌柜兑换惊喜门神对未开户的客户进行最后促成领导审批所有客户均需要经过现场领导审批后方可兑现，通过审批确认兑现资格。这一次增值大服务国寿鑫福临门年金保险投保年龄：出生28天-60周岁缴费期间：10年保险期间：15年投保规则鑫福临门的魅力所在——鼎额给付满五返五超前前置顶格设计鼎额给付第5年末 年交保费100%第6年末 年交保费100%第7年末 年交保费100%第8年末 年交保费100%第9年末 年交保费100%鑫福临门的魅力所在——年金给付高交10万每年返5万交100万每年返50万交1000万每年返500万……第10年末 年交保费50%第11年末 年交保费50%第12年末 年交保费50%第13年末 年交保费50%第14年末 年交保费50%鑫福临门的魅力所在——满期保费超投保年龄满期保险金首年保费比值03608610000261%353513710000251%503268210000227%长久稳定利益的账户终身寿险，法律性资产合同约定作为终身寿险，保障终身，真正实现财税规划产品责任国寿鑫福临门年金保险保险责任 内容描述 演示 特别生存金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同生效年满十个保单年度后的首个生效对应日前，若被保险人生存至本合同的年生