博鳌定位营销报告.pptxVIP

海南·康乐湾 ——国际康疗养生社区;kanglebay ;kanglebay ;国际旅游岛建设上升为国家战略;海南市场供求结构除三亚外，海南各市县整体供过于求，去库存压力较大;琼海市场特征国际旅游岛政策释放后，琼海市从2011年至2013年供应量急剧增加，整体市场去库存特征明显，价格上升乏力;琼海TOP10成交特征分析琼海市场逐渐成为中低端养生养生客群的目的地，博鳌区域虽然价格高企，但在缺少价值支撑情况下，实际成交情况非常惨淡;琼海及博鳌市场比较分析虽然琼海拥有一定的客户基础，但客户能级很难支撑博鳌的价格，整个市场进入“价值支撑不足-客户降级-价值贬损”的恶性循环;海南与博鳌市场小结海南整体库存压力较大，琼海市场去库存特征明显，价格上升乏力博鳌区域虽然价格高企，但是缺乏价值支撑，实际成交情况十分惨淡;机会二：水陆空交通布局完善 博鳌机场、高铁、高速、四大港口逐渐完善;kanglebay ;海南置业客户分析—客群特征海南置业客群主要来自华北、东北以35-60岁企事业高管，私营业主、退休干部为主，置业目的以过冬度假、养老为主，主要关注环境、资源、配套;全国各区域来海南置业客户特征描述;;;海南置业客户分析—置业关注点主要关注区域资源，其次为项目开发商品牌、资源、产品、配套、服务、品质，客户对配套的完善越发重视;海南置业客户分析—客户需求配套客户首要关注基础配套与医疗配套，其次为养生、运动、休闲类的度假配套，客户往往选择配套成熟的社区较多;海南置业客户分析—抗性分析客户在置业中主要表现出的抗性，主要为资源、配套、服务、产品档次等，价格主要体现在于项目本身价值的匹配程度;海南置业客户分析—客户访谈（1/2）;海南置业客户分析—客户访谈（2/2）;;kanglebay ;纯净空气是最昂贵的奢侈品以北京为首的一二线大城市污染严重，饱受PM2.5困扰，严重影响人们的健康、出行、生活，得怪病的人越来越多;每年都有几个月很难熬大陆性季风气候，春季干旱、春季高温多雨、冬季寒冷干燥，沙尘暴、桑拿天等严重影响着人们的生活质量;生活环境只是听起来很美北京作为中国的首都、政治文化中心，生活设施建设全国居首，但由于人口众多，很难享受其带来的利好;每天“急速跑”，根本就停下来工作、生活节奏越来越快，使人们承受到巨大的压力，过多的共走压力对人的身心健康会造成很大伤害;幸福是什么？环境污染影响了人们的正常生活，巨压之下的人们毫无幸福感;请到海南来！阳光、沙滩、负氧离子、热带植物……;960万平公里国土，唯一的北纬18度热带度假天堂海南四时常花、长夏无冬，年平均温度在22-26度;拒绝雾霾，只要好空气呼吸好空气，生活好环境，首选海南！;海南森林覆盖率61.5%海南负氧离子含量高达1.2-2万个是得天独厚的森林氧吧;生活环境丰富淡水资源，自然宜居气候，民风淳朴;生活无压力生活在这里的人们很慵懒，城市节奏很慢;环境对健康的重要性海南百岁长寿老人密度全国第一，好环境可以让人保持身体健康长寿;;kanglebay ;“亚健康”社会催生庞大的养生市场潜力 亚健康趋势明显：全球亚健康现象日益严重，中国主要城市亚健康人口占比76%，也就是有约10亿人口已面临着养生问题；中国养生需求旺盛，健康投资不断增加;来源：胡润财富市场数据;单位性质;“亚健康”高端消费人群投资习惯分析高端“亚健康”客户理财倾向投资回报类，普遍已有数套置业，目前市场情况更倾向回报高项目；但会向朋友推荐房地产项目;工作日/休息日睡眠时间;女性亚健康人群抗衰老影响因素;代表客户观点： “保养身体健康不能靠定期去做什么项目，应该在生活中的每时每刻都注意！” ——同济大学教授 ;代表客户观点： “医疗体检大部分人都会去做，我认为最直接的办法就是吃和运动；平时注意到社区健身房健身游泳；中医还可以，但因人而异；保健品这东西假的多！” ——万科湖畔唐先生;;高端客户社区兴趣点;“亚健康”高端消费人群养生地产兴趣点 健康住宿：生态健康的自然景观、园林、聚会产所、居住产所是客户旅游养生的基本求;“亚健康”高端消费人群养生地产兴趣点 健康运动：客户对于多元化养生运动需求很大，亚健康客户期望健身、治疗同步进行;“亚健康”高端消费人群养生地产兴趣点 健康疗养：客户度假养生除了放松身心，仍旧需要文化氛围以及一定的圈层;“亚健康”高端消费人群养生地产兴趣点 健康医疗：社区医疗、急救为基本配套；亚健康客户对亚健康疾病治疗很是关注;代表客户观点： “这个是上上策，现在城市人缺乏与大自然的亲近，而我认为与自然亲近最好的方式