不同客户的需求分析.pptxVIP

1.3〔18〕; ;两只蝴蝶 ;士气展望;鸿鑫闪闪，鸿运当头 全鑫全意, 鑫想事成;要赚钱，康A十年！;突破自我，迈向成功!;报喜鸟;不同客户的寿险;个人观察 直接交谈 侧面了解 综合分析 思考比行动更重要！;年龄 性别 收入 家庭结构 职业 观念 文化 已投保险种、保额、交费 ;女性 男性 小孩 ;;大学一般专业每学年学费4200—4500元 理工科专业每学年学费4600—5500元 外语、医科专业每学年学费5000—6000元 艺术类院校每学年学费2.5万元; 据国家统计局对“居民储蓄动机〞的调查说明:“为子女上学做???备〞的高达44%,为居第一位 我国居民将储蓄的10%准备用于教育支出,高于购房的7%;教育产业化 政府投资不到位 现代社会是知识经济的社会 家长望子成龙; 鸿鑫、 英才少儿、 鸿运少儿、康A、 千禧理财。;; 婚姻不稳定 女性不能自立 女性比男性长寿 妇科疾病发病率日益提高; 礼品赠送(开光财神) 产品包装(营销十周年特别条款) 现身说法(展示自己的保单) 感性推销(兴奋、冲动、自然、自信);鸿鑫(三年期缴) 关爱女性 康A(十年) 鸿寿年金; ; 男性风险较大 男性多有不良嗜好 男性的工作压力和生活负担大 男性的寿命较短 男性是家庭的经济支柱; 理性分析 激将法 曲线促成 〔可以利用一般男人的孝心促成〕;鸿鑫 金鑫 康A 康定 意外;低收入者 中收入者 高收入者;抗风险能力弱 谨小慎微 喜好储蓄;鸿鑫; 抗风险能力弱 需要投资理财;如何进行投资理财规划; ; 抗风险能力强 担忧财产损失 攀比心理强 投资能力强; 从人大常委会得悉，遗产税已被列入九届全国人大常委会的立法规划，目前国家税务局正在积极的进行这一法规的协调工作 国外遗产税率高达50%以上。;级别; 有利于顺利的进行遗产分割 可以合理的避税; ;理性分析 感性推销;;家庭投资理财“储蓄健康〞方案以10岁男性为例：每年投资30000元(鸿鑫保费)，投资三年。;鸿鑫“储蓄健康〞方案可用于家庭：;中国家庭投资理财“储蓄健康〞方案以10岁男性为例：每年投资30000元(金鑫保费)，投资三年。;金鑫“储蓄健康〞方案可用于家庭;家庭投资理财“储蓄健康〞方案以30岁男性为例：每年投资4080康宁终身保费，投资期10年。;康宁“储蓄健康〞方案可用于家庭：;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:30:2701:30:2701:306/28/2021 1:30:27 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:30:2701:30Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:30:2701:30:2701:30Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:30:2701:30:27June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:30:27 上午01:30:276月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:30 上午6月-2101:30June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:30:2701:30:2728 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:30:27 上午1:30 上午01:30:276月-21