9国际市场定价策略.pptxVIP

第十章 国际市场定价策略;第一节 国际市场产品定价的 影响因素;一、定价目标;质量/价格战略;二、经营成本;?课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？;美、韩微波烤炉生产成本对比;我是小车而不是货车;修改产品适应低税率;三、市场需求;产品定价与影响因素的关系;需求价格弹性 对定价策略的影响;需求价格弹性 对定价策略的影响;竞争者对企业定价的影响;中国出口产品频遭国外反倾销;国家价格协定;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法(Cost-Based Pricing);决定目标价格的量本利分析图;需求导向定价法(Demand-Based Pricing); 卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说： 90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的价格相比 +7000美元是最佳耐用性的价格加乘 +6000美元是最佳可用性的价格加乘 +5000美元是最佳服务的价格加乘 +2000美元是零件较长保用期的价格加乘 11万美元是总价值的价格 ; -1万美元折扣 10万元最终价格 顾客惊奇地发现尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付1万美元，但实际上他却得到了1万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机，因为他相信卡特匹勒拖拉机的全部使用寿命操作成本较低。 思考：1、卡特匹勒公司采用的是什么定价方法？ 2、为什么顾客能够接受该公司的价格？ ;竞争导向定价法(Competition-Based Pricing);第三节 定价的基本策略;一、新产品定价策略;拍立得的成功“取脂”;二、心理定价策略;招徕定价;三、折扣定价策略;美国超市的做法;四、地区定价策略;五、差别定价策略;六、产品组合定价策略;七、转移定价策略;八、价格倾销;第四节 国际市场产品调价策略;一、国际市场产品降价与 提价策略;二、顾客对价格变动的反应;三、企业对竞争者变价的反应;市场主导者的反应