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为什么和客户不能成交呢？看看这里吧！ 　　销售中最痛苦的的事就是面对意向客户，把单给丢了，老销售都丢过单。有的是丢给了同事，有的是丢给了同行。总结一下丢单(也包括单子停滞不前)的原因，除了竞争对手厉害，更多的还应该是以下自身的原因：　　1.客户觉得东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。　　2.没钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。　　3.买不买无所谓：对你东西的需求还没有达到最大需求，没有急迫性。　　4.没有信任感：不相信销售人员会关心他们双方的利益。　　统计显示，因为客户不信任的原因，而最终导致丢单的情况是最多的。 那么，客户为什么会不信任你呢?　　1、让客户感觉不到诚意　　销售员经常容易犯的错误，就是总想着把东西卖出去，而忽视客户的需求、问题和心理感受。如果你只想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。所以不能着急推销，先应和客户建立一定的信任度，多接触几次，以了解客户，从某些点和客户有共同的看法，这样就后续行动起来就容易些。　　2、没把握到沟通的度　　有些人认为销售要有疯狗的精神，不遗余力地去接洽客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，而没有分析客户是否真的有需要。看客户是否有需求相当于找一个