汽车销售顾问的6大汽车销售技巧.docxVIP

汽车销售顾问的6大汽车销售技巧 　　现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。在汽车销售过程中，一定碰到很多的汽车销售技巧的难题。不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助汽车销售顾问渡过这个寒冬。作为汽车销售顾问，需要掌握的汽车销售技巧如下：　　一、认识汽车消费者的汽车销售技巧　　在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。　　1、前三分钟　　当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。　　把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；　　动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。　　汽车销售技巧应注意的问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。　　初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距