中国电信产品与服务研究.pptxVIP

机密;;研究背景及目的;;本次中国电信市场细分工作的过程;企业小组座谈会研究设计;消费者小组座谈会设计;消费者定量研究设计;;中国电信市场有三个主要的细分市场;;大客户要求特殊，标准高，涉及部门多;大客户对售前、售中、售后效劳均有敏感的需求;;大客户访谈过程中发现的主要问题的案例 – 昆明;;;;普通看到中国电信在效劳方面有很大进步。但同时认为整个市场环境变了，标准也在变，特别是效劳性的企业，会以其自身市场对效劳的标准来进行比照 技术人员的专业化程度不理想，技术在开展, 人员的培训似乎没有跟上。 企业对售后、咨询效劳需求大，但中国电信目前却没有针对企业的效劳设施/方案〔如：企业热线〕 新产品的推销、沟通是突出的弱项，普遍反映中国电信主动性差;中小企业还不是目前竞争对手的争夺对象 中小企业的保守态度 对退出本钱的考虑 对进入本钱的考虑 对中国电信提高竞争性对策出台的观望 对中国电信实力的信心;;;消费者对主要电信产品/效劳大类的认知和使用情况;;消费者对中国电信的不满十分情绪化，且主要是主观感觉;在不利的新旧舆论环境下，中国电信形象修复与再造的工作十分艰巨和重要;更实际的工作那么是提高中国电信为消费者创造价值的能力;;中国电信在消费者市场的表现，“价值沟通〞的低效是“症〞，“价值选择〞的低能是病;;消费者对电信业务的认知和使用情况小结;;;长途月费到达50元可驱动半数消费者启用IP效劳,100元那么可启动绝大多数;;;;;;在不同的产品发育阶段，营销和市场细分的侧重也是不同的;;;关键因素以及客户满意度小结：; 接通率和费率对消费者满意度影响很小，宣传和提升整体形象那么真正重要;;消费者对中国电信的网络质量满意度相对最高;从产品价格的设计和宣传沟通上改善消费者对高费率的感觉可以大幅度提升满意度;对话音质量已没有进一步改善的必要,需要关注的是真正的满意度杠杆;;同样，价值产品用户的满意度高于平均水平;昆明用户对电信的产品和宣传沟通较为满意，对效劳较为不满意；苏州用户对效劳较为满意，对产品和宣传沟通较为不满意;;市场细分小结;;;;;产品优化型行为态度分析;效劳至上型行为态度分析;;效劳至上型具有强烈的消费欲望，理性的消费习惯，并可视为领先市场的“早期使用者〞;超额消费型行为态度分析;;跟随型行为态度分析;;根本保障行为态度分析;根本保障型自身需求根本，对电信价值奉献卑微;;各细分市场需求及特征对价值创造成过程的启示;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:42:1601:42:1601:426/28/2021 1:42:16 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:42:1601:42Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:42:1601:42:1601:42Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:42:1601:42:16June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:42:16 上午01:42:166月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:42 上午6月-2101:42June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:42:1601:42:1628 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:42:16 上午1:42 上午01:42:166月-21