贵州茅台企业战略分析.pptVIP

企业战略管理;贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。;　　贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。 　　;　　集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 　　公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后 14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。 ;利益相关者;组织文化; 产业现有竞争对手分析： 截至2009年底，白酒行业约有生产企业1.8万家，其中获得生产许可证的企业有8,821家，白酒骨干企业业绩优良，排名前50位企业实现销售收入总额1,129.88亿元，占全行业销售收入的53.93%；利润总额187.28亿元，占全行业利润总额的79.73%；税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的67.89%。上述数据表明，白酒行业是充分竞争的行业，规模企业(年产值超过500万元人民币的企业)在行业内占据绝对主导地位。 尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越来越严格，但其对白酒行业的影响似乎不甚明显，继2010财年各大白酒企业交出高歌猛进的成绩单后，2011财年的上半年，行业快速发展的步伐仍然没有止步。随着白酒产业调控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历史最高值890.83万千升，实现工业销售产值2,661.14亿元。 综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没有，如果说洋河和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性品牌沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌复苏而已，并非新打造的全国性品牌。白酒竞争市场总体由贵州茅台，泸州老窖，水井坊，五粮液等老品牌之间进行。上图可以说明高端白酒市场被几大企业瓜分，垄断现象明显。;白酒行业中企业竞争;新竞争对手的威胁分析：;买方的讨价还价能力分析;供应商讨价还价能力分析;总结：虽然说酒类市场的竞争激烈，但基于白酒在中国的传统地位和不可比拟的独特资源优势，白酒行业还是具有较稳定的生存环境。;市场渗透战略;　　　在国内市场，茅台的市场占有率属于数一数二的地位。我们认为，如此高的市场占有率已经显示出茅台在国内市场的市场开拓方面不会有很大的发展空间。然而，相对国内市场，海外市场则是一个几乎空白的市场。但是，海外人也有自己的酒品牌，而且没有喝高度白酒的习惯，要进军海外市场很艰难，得从文化开始，逐步让外国人接受并消费茅台。虽然很困难，但这同时也是一个很大的机遇，一个空白的市场一旦开发成功，收益是非常可观的！只要牢牢把握这个机会，努力推进海外市场的开发，前景一片光明。 　　　近几年，茅台公司也在积极策划海外市场开发战略。特别是2012年来，更是来势汹汹。“茅台成龙酒全球首发礼”2012年3月９日在京举行。贵州茅台酒厂董事长袁仁国、党委书记陈敏、总经理刘自力、名誉董事长季克良等公司领导，以及成龙、李冰冰、李玟、莫文蔚等演艺明星出席了此次活动。 　　　据贵州茅台酒厂有关负责人介绍，对于白酒行业来说，“国际巨星加白酒”形成独立品牌的组合在业内尚属首次。在市场竞争白热化的情况下，该模式为白酒行业整合发展、创新营销提供了新思路。作为贵州茅台酒厂今年重点打造的品牌，“茅台成龙酒”的亮相标志着茅台下一步将对国际市场重拳出击。这款酒在接下来的日子里，也将陪伴成龙走遍五湖四海，通过他的国际知名度将国酒文化传遍天下。;产品开发战略;　　对于许多企业而言，特别是企业已经在某一行业达到了较好的成绩，往往就会选择多元化战略，涉足与企业相关或者甚至完全不同的行业。世界上许多著名的公司，如通用、福特等汽车公司，索尼、松下等家用电器公司，都在执行多元化战略。作为有白酒行业龙头地位的茅台股份有限公司来说，当然也希望涉足更多的行业，实现扩张，所以，多元化就是该企业实现扩张的一种战略。 　　近年来，茅台陆续涉足葡萄酒、啤酒以及保健酒业务。例如茅台集团引入华润雪花作为战略