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珍珠销售技巧 珍珠首饰的销售技巧 　　珍珠销售技巧 珍珠首饰的销售技巧　　珍珠怎么销售？要学会“珍珠语言”，与顾客建立亲切关系。　　所谓“珍珠语言”，美国人又称为“珍珠方式”，是要求销售珍珠的人要有一种特定的状态，或者说能与顾客和珍珠产生一种感情交流，达到感觉上的互动。不仅只是卖货，还要融情于珠，建立顾客档案。　　只有与顾客，通常是女性，建立一种亲近的、可以直接欣赏与赞美的关系，那么顾客接受珍珠的美就变得自然而容易。因此珍珠销售者最好由女性担当，而且最好是气质较好，有一定阅历的人。通常这种关系一旦建立，顾客就易成为长久的客户。　　销售者展示珍珠时，应对珍珠显示出一种特别的呵护，使客人感觉到珍珠是一种有生命的宝石，最好将珍珠放在一个绒布托盘内，让顾客自己欣赏，让其感觉珍珠的高贵典雅。　　向顾客介绍与珍珠有关的浪漫的、神秘的故事与传说，特别是有男性顾客伴随时，这些故事对成交更有影响力。如果是男性顾客是决定者，应给他们介绍养殖珍珠的一些技术细节，或影响珍珠质量的因素，让他们对你的专业知识留下印象。　　让顾客直接佩戴，并让她们从镜子中欣赏，或者在触摸和佩带中体会珍珠带给她们的那种雍容华贵。通常男性购买者在场时，一定要想办法让她的男伴直接去赞美她，让她们为珍珠而感动。　　让顾客体会到珍珠是适应性很广的珠宝，可配合多种服饰，与不同的环境相协调。佩戴大颗优质的珍珠参加一些重要的社交