营销渠道概述.pdfVIP

第 1 章 营销渠道概述 学习目的与要求 1．掌握营销渠道、渠道结构以及渠道管理的基本概念； 2．掌握营销渠道管理的主要步骤； 3．了解营销渠道的基本作用及其功能流； 4．了解营销渠道的主要参与者及其分类； 5．认识营销渠道管理对企业管理的意义； 6．认识营销渠道经理的职责以及所具备的素质。 随着我国加入 WTO ，国内企业已置身于世界经济一体化的大潮之中，市场竞争日益加 剧。纵观国内市场， 企业已经历了提高产品附加值、加大科技投入、以产品换代升级为特征 的产品商战； 以让利促销并附之于完善服务为特征的价格商战； 以提升品牌、 利用名人效应 为特征的广告商战等， 这些对打造产品品牌， 扩大市场份额无疑都发挥了显著作用。 但上述 战略具有可跟进性的操作特点， 极易被其他企业所模仿， 很难保持长久的竞争优势。 在当前 的环境下， 营销渠道已成为企业参与国际、 国内竞争的关键性资源，