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服装销售管理服装市场营销教学大纲 《服装市场营销》教学大纲 开课系：服装艺术设计系 适用专业：服装设计(服装设计与营销) 学时：36 学时 学分：2 学分 撰稿人：吴宝善 一、课程性质和任务 《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以及分析实际营销案例。 二、课程教学目标 （一）知识目标 1、掌握服装市场营销的基本原理和方法； 2、掌握市场调研、营销策略理论知识。 （二）能力目标： 1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力； 2、能够进行营销策略设计，以及选择合理的营销方案。 （三）素质目标： 1、使学生具备现代服装企业营销理念； 2、使学生知识结构更加全面。 三、教学内容、教学要求 第一章 服装市场营销概述 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）市场和市场营销 （2）服装行业和服装市场 （3）服装市场营销管理过程 （4）服装业发展趋势和市场营销创新 2、教学要求 （1）掌握市场和市场营销的概念； （2）掌握服装市场营销管理过程； （3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。 第二章 市场营销环境分析 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装市场营销环境概述 （2）服装市场营销环境分析 2、教学要求 （1）掌握服装市场营销环境分析方法。 第三章 消费者购买行为分析 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装消费者购买行为 （2）服装消费者购买决策过程 （3）影响服装消费者购买行为的因素分析 2、教学要求 （1）掌握服装消费者购买行为； （2）了解服装消费者购买决策过程；（3）掌握影响消费者购买行为的因素。 第四章 市场调查与预测 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装市场调查 （2）服装市场预测 2、教学要求 （1）掌握服装市场营销调查方法； （2）了解服装市场预测方法。 第五章 目标市场的选择 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装市场细分 （2）服装目标市场 （3）服装市场定位 2、教学要求 （1）掌握服装市场细分； （2）掌握服装市场定位。 第六章 产品策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装产品组合策略 （2）服装产品生命周期策略 （3）服装产品的品牌策略 （4）服装产品的包装策略 （5）服装产品的开发策略 2、教学要求 （1）掌握服装产品组合策略； （2）了解产品的品牌策略； （3）了解产品的开发策略。 第七章 服装价格策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装价格的含义及构成 （2）影响服装价格决策的因素 （3）服装定价程序及定价方法 （4）服装产品的价格策略 2、教学要求 （1）了解服装价格的含义及构成；（2）掌握影响服装价格决策因素；（3）了解服装定价程序及定价方法。 第八章 服装销售渠道策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装销售渠道的基本结构与功能 （2）服装的批发与零售 （3）服装销售渠道的选择与管理 （4）物流管理 2、教学要求 （1）了解销售渠道策略； （2）了解物流管理的方法及程序。 第九章 服装促销策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装促销及促销组合 （2）服装广告 （3）服装的销售促进 （4）服装企业的公共关系 2、教学要求 （1）掌握服装促销及促销组合； （2）了解服装企业的公共关系。 第十章 国际服装市场营销 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）国际服装市场环境分析 （2）入世对我国服装业的影响 （3）国际服装市场的进入策略 2、教学要求 （1）了解入世对我国服装业的影响； （2）了解国际服装市场进入的策略。 第十一章 服装网络营销 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）服装网络营销概述 （2）服装网络营销策略 （3）服装网络的营销现状和发展趋势 2、教学要求 （1）掌握网络营销的概念； （2）掌握网络营销策略； （3）了解网络营销现状和发展趋势。 四、学时分配表 学 备注 讲授课 实践课 课时小 期 主要教学内容 时 时 计 安 排 1 服装市场营销概述 2 2 2 市场营销环境分析 2 2 3 消费者购买行为分析 4 4 4 市场调查与预测 4 4 第 5 目标市场的选择 4 4 三 6 产品策略 4 4 学 7 服装价格策略 4 4 期 8 服装销售渠道策略 4 4 9 服装促销策略 4 4 10 国际服装市场营销 2 2 11 服装网络营销 2 2 合 计 36 36 五、教学组织设计 根据该课程的性质和特点，新授课程采用提问方式和案例导入法，由学生回答问题后在归纳总结。在每次课程结束后进行该次课程的思考延伸。 六、考核方式和评价标准 《服装市场营销》是服装设计专业的一门专业理论