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HB公司成品油营销网络优化策略研究 摘 要 当前，世界经济复苏乏力，国际油价低位震荡，我国经济进展进入深度转型和调整阶段， 能源消费已度过高速增长期，进入下行通道，能源行业的主要矛盾由保障需求转变为常规过 剩、供大于求。并且对成品油的销售相当重要，因此被称为“黄金终端”。加油站营销网络的数 量和质量是成品油销售企业盈利的关键环节，也决定了企业未来进展的空间。在当前持续低 油价背景下，无论是传 的“三桶油”还是以山东地炼为代表的私营企业、以壳牌、道达尔为代 表的外资企业，都在积极拓展“黄金终端”，追求产业链整体利润最大化。 HB公司成立于2001年，主要负责中国石油在HB地区的成品油销售，经过16年进展，公司 加油站规模已超过1000座，占有1/3的市场份额。但营销网络质量不高，导致盈利能力变差，成 为制约HB公司进一步进展的重要因素。本论文以HB公司为样本，首先对研究的背景及意义进 行阐述；其次介绍国内外研究现状和相关理论方法；然后对HB公司成品油营销网络现状进行 分析，找出问题、剖析原因；最终从网络建设的质量、效益角度出发，结合公司实际提出优化原 则、开发策略等方面具体建议和措施，在当前新的经济和市场环境下，提出做好营销网络“加 减法”思路，针对低销负效加油站推广“3+1”治理模式，深化合资合作，帮助企业盘活进展新空 间，做到有质量、有效益地进展。 关键词 ：成品油；营销网络；优化策略；“3+1”治理模式 Research On The Optimization Of Oil-station Network Of HB Marketing Company ABSTRACT At present, the weakness of the recovery of the world economy, the international oil price fluctuations, Chinas economic development and transformation into the depth adjustment phase, energy consumption has been through a period of rapid growth, into the downstream channel, the main contradiction in the energy industry by the security demand into conventional overcapacity, oversupply. In the entire oil industry chain, refined oil sales is the last ring is the most important part, it is the key to realize the value of the whole industry chain, so called gold terminal. The quantity and quality of the gas station marketing network is the key link of the profit of the enterprise, and also decides the future development of the enterprise. In the current oil prices continued low background, whether it is the traditional three barrels of oil to Shandong to refining as a representative of the private enterprises, with Shell and Total