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PAGE PAGE 19 关于可口可乐的广告策略研究 摘要 在当今经济步伐如此之快的我国，要搞好本民族企业除了要不断挖掘和拓展本民族文化之外当然还要借鉴外来文化在我国蒸蒸日上的发展趋势，在他国他们竟然拥有如此势头，令谁也都会为之大吃一惊，碳酸加糖水，再来点红色铁皮，竟然打开了我国人味蕾和永不消退的奢望，除了给点怦然心动的祝福外，这个小易拉罐内却蕴涵了无比巨大的能量，它是成熟企业的标志，也融入了他国人的智慧，是先进观念和扎实实践的象征，它的步伐沉稳而矫健，没错，他就是可口可乐！本文借以可口可乐的发展事态和广告策略为依托，意在分析外来文化是如何适应我国本土文化的和他们是如何生存的，再次发掘出我国本土企业该如何的去借鉴该如何的更好的去进步，从而加大我国企业在饮料行业所占的市场比重。 关键词：可口可乐；民族企业；成熟企业 Research on cokes advertising strategy ABSTRACT So fast pace in todays economy of our country, to improve our national enterprise in addition to constantly excavate and develop our national culture, of course, but also to draw lessons from the development trend of foreign culture in our country is thriving, they actually have such momentum in another country, that nobody will be surprised, carbonic acid with sugar water, would you like some more red iron, has opened the taste buds and hope will never fade in our country, in addition to bless their point of heartache, the little cans inside it has enormous energy, it is a sign of mature enterprise, also blended in the wisdom of his compatriots, is the symbol of advanced concepts and solid practice, the pace of its composed and vigorous, and yes, he is the Coca Cola! In this paper, so as to Coca-Cola 。 Key Words: Coca-Cola; national enterprise ; mature enterprises 一、相关概念论述 （一）广告 谈到广告我想大家都不陌生，广告则有广而告之的意思，正因为有广告我们才会知道我们意想不到的产品，而广告也是用一定的形式通过媒体，大量的向公众传递信息[1]。 我们该如何让别人知道自己？在自己很忙的时候，无法去告诉世界我是一个怎样的人？那我们只好去对委托他人对外介绍自己，这就是为自己打广告，而书籍里的关于广告的解释，把这项工作给了第三者，倘若产品与消费者为第一，二方。那么媒介就为第三方。 媒介又可以分为网络，电视，报纸。但不同的是，提供商品与服务的那一方要给这些媒介方给予相应的费用，当今社会没有任何一个服务是免费无偿的，只不过从心理到物质任意一点会受到补偿罢了，所以大多数广告具有商业性，而当今主要的广告媒介为电视广告，所以那些备受关注收视率高的频道其相应的广告竞标价格也随之较高。那些收视率高的频道会将广告播放给更多的观众去看，受众人群也更多。这样，不但对广告主有利也对消费者有利，广告主将自己的商品更广泛的推销出去，消费者也掌握到了更有利的商品信息，得到双赢。 （二） “4P”策略 我们通常说的“4P”策略是指产品，价格，渠道，促销，其中“4P”通常指的的是产品，价格，分销，促销分别对应的这四个要素的英文字母Product,Price,Place,Promotion[2]。这个理论是由杰瑞·麦卡锡教授提出，而且它是从企业的角度来思量的并在客户的角度。这是市场营销里的“4P”营销方法，就是围绕着产品，价格，渠道，促销来对商品进行管理控制，而广告中的“4P”也是围绕着这4个方面进行宣传活动的。首先是产品，产品是制造商提供给市场或是消费者所需要的产品，而广告中的主要对象也是围