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课程顾问销售技巧有哪些？ 　　课程顾问其实说白了，就是培训机构中的销售人员。对于课程顾问来说，掌握课程顾问销售技巧的重要性和销售人员是一样的。因为这些销售技巧，是他们签单的有力手段。　　一、课程顾问签单技巧　　1、发展关系　　项目周期较长，过程比较复杂，往往需要多次反复地沟通，这就像男女朋友一样，如果二人在一起没有话题谈，关系就无法维持与发展，更不要说，投其所好了，所以，我们说大额产品销售就像马拉松式的八年谈烈爱，我们要没话题找话题，找到话题谈话题，谈完话题才没问题，求同存异，发展关系，建立信任感。　　2、建立信任　　因为信任感是需要时间的，一点点的共识积累，共识越来越多，信任感才会进一步加深，验证了我经常将说的一句话：信任来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触，接触来源于感知，感知来源于参与。　　3、引导需求　　在产品销售中，客户并不是专家，我们销售人员有时比客户懂得多得多，客户想到的，你已经涉及到了，客户没有想到的，你已经写在方案，客户没有了解到的，你已经开始引导了，所以，你才是专家，你才是医生，你就要想医生一样，给客户看病，治病，懂得望、闻、问、切来引导你的客户。　　4、解决问题　　引导客户，重点要放在能够给客户带来增值的方面，能够帮客户解决问题，客户才会认同你的价值，另外，客户买我们的产品一定是他遇到问题了，你要做的就是激发客户的问题，深入客户的问题，