五粮神品牌营销策略规划.pptxVIP

五粮神营销策略;五粮神项目营销策略规划模块;五粮神品牌价值现状诊断;在中国白酒行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争漩涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场。 ; 五粮神依靠五粮液的品牌张力已经具有一定的市场知名度，具备品牌运作的基础，但其品牌力和它的市场表现是不相称的。五粮神要想在销量上取得突破，如果依靠价格战必将陷入上述漩涡，同时也会造成目前品牌形象的贬值，不利于长期的发展。所以对五粮神来说，唯一的出路是依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的资本运作快速实现市场份额的扩张。 ;五粮神品牌定位;策略出发点： 个性建立在五粮液高品质的基础上 在强调与五粮液共性的基础上演绎个性（包装、价格、终端展示等） ;;五粮神品牌传播方法;五粮神品牌渠道呈现策略及手段;五粮神营销管理体系规划;寻找经销商;无论你希望经销商做什么，最关键的是他们能维护我们的品牌形象和专业信誉。 谨记，对消费者来说并不能区分公司和经销商。;选择经销商的标准;网络的建设 网络的维护;管理经销商-销售状况;销售状况——合理的存货;销售状况——强化销售信息反馈;销售状况——加强对经销商的数据管理;管理——销售计划;管理——经销商（销售）评估;管理——经销商（销售）评估;彰显公司信誉 稳定已有客户 获得市场信息 增加销售业绩;服务——实际送货服务;服务——供应状况服务;服务——市场资讯服务;服务——销售培训服务;服务——产品知识服务;有所为与有所不为（明确当前工作重点，设定策略发展步骤） 整个策略重心下移，从关注经销商到关注终端，关注消费者 点面结合（面上扩展，点上渗透） 摸着石头过河（培养团队，探索经验，示范市场，模式推广） 集中化原则（包括目标市场、产品、企业的资源和精力的集中） 差异化原则（针对不同竞争对手，不同市场特性的差异化）;第一保证“酒”（产品）能够以最快的速度最短的时间最合理的价格到达“喝酒的人手中” 。;多通路深度运作（餐饮、商超、批发、特殊通路） 逐步参与终端建设，加强终端激励，争取成为强势终端的主推品牌 增加有效网点密度，加强渠道管理（抢占强势终端） 由纯粹按销量考核转为按销售质量考核（进货折扣，批量折扣，现金折扣，淡季折扣，反馈折扣，表现折扣等） ;建立市场信息反馈机制，及时掌握市场最新信息，规划产品线 严格控制产品成本，规避价格风险（渠道利润和零售价格） ;将为各片区拟定营销计划、推广资料，提供专业的品牌推广服务及协助管理销售队伍。（针对性强、灵活性大，稳扎稳打，实干创新） 建立精练业务队伍，逐步加强对终端的管理和维护 巧妙协调终端可利用资源，低成本、高效率进行现场导购和品牌推广 促销活动有效性和多样性（增加厂方、经销商、零售商和消费者的互动）;结合区域文化特点设计有益与口碑传播的促销活动 提升终端品牌建设，加强现场导购 研究目标消费者生活特点，在媒体、渠道等方面加强针对性推广