法商产说会邀约及促成话术.pdf

。 法商产说会邀约及促成话术 【邀约关键句】 一、电话邀约模板： 1. 导入话题：通过 “法商 ”概念开启话题 【业】王姐，您听过 “法商 ”这个词吗？ 【客】没听过，应该跟法律有关的。 【业】我们经常会说 “情商、智商 ”，法商的意思就是法律意识的高低，法律知识的多少。随着法 制体系越来越健全，法律越来越严明， 法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解可能就会吃亏， 高 法商能帮助我们保全辛苦打拼的财富， 守住幸福。 我一直比较关注法律信息， 前段时间还专门学习 了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到幸福的生活需要有法律保护。 2. 介绍法商产说会： 【业】十九大会议召开后， 习主席成立了依法治国领导小组， 并明确了建设新时代中国特色社会主 义法治国家的目标，这要求我们老百姓未来不仅要守法，更要懂法。 【业】广东平安响应十九大号召， 为答谢广大客户一直以来的信任和支持， 特在本周末举办法律财 富论坛客户答谢讲座，帮助我们提升法商，懂得利用法律更好的规划生活，实现中国梦。 【业】其实我们平时很少有机会了解法律规定到底对生活的有什么影响， 而且一些问题如果咨询律 师也会收取高额的咨询费， 但是公司这次举办的活动为了答谢客户， 特地请到中国顶尖律师来与东 莞广大客户交流最新最权威的法律讯息，帮助我们更好的守护财富，创造财富。 3. 邀约法商产说会： 【业】我知道您特别忙，但是这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加， 讲授内容对您 的事业生活一定大有帮助。 同时本次活动也安排了丰富的晚宴， 也希望借此机会表达我对您过往支 持的感谢，希望您不要推辞。您看你是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？ 二、不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）： 1. 针对企业主（资产隔离） 提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？ 【业】您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题： 企业出资购置家财；个人企业账户混同； 注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用 于家庭；家庭资产登记在企业名下； 提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近 这种情况多吗？ 。 1 。 【业】其实因为不懂法律， 我们可能会想找人代持， 将资产转到亲戚朋友名下； 或者跟老婆假离婚， 把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险。 【业】我在这方面也不是专家， 我们公司刚好在 X 号邀请著名律师给我们的高端客户开讲座， 我觉 得他一定能解决您的疑问，诚邀您来参加。 2. 针对高净值客户（财富传承） 提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？ 【业】您说得很对，我一直对一则八卦新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？ 【业】这个企业是大型的民营房地产企业， 他的老总孙生有身家亿万， 2002年立下遗嘱， 确定企业 45%股权及其他财产都给女儿，董事长职位也由她继承。两个月后，老人去世，当小女儿打算按照 遗嘱继承财产时，遇到其他继承人的反对。同年 11月，女儿让步，同意所有股权按法定继承分割， 董事长夫人得 27%，其他人均分。 孙董虽是亿万富豪， 但最后却心愿泡汤 , 还让自家的家事演变成豪 门夺产大戏 , 成为大连人民茶余饭后的谈资。 【业】继承的问题当前其实是有许多困难的 —— 有四个找不到和两个想不到， 找不到：找不到财产、 找不到材料、找不到被告、找不到依靠，想不到 : 代位继承或转继承、子女婚变导致继承财产被分