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商务谈判案例及分析 案例一 欧洲 A 公司代理 B 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工程 设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国 市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。 该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何 合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下 来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫 无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？