如何提升客户心理价位.ppt

房地产房价举例 以占地100亩, 建设计划用地89亩, 每亩地350万, 容积率3.0小高层、高层、商业综合体为例。 各各项成本计算 正商城成本核实 * 文章如果有不当或者不妥的地方，请您联系我修改文章或者删除文章，文章来源于网络收集，如果有侵权的问题，请联系我沟通协调改正，非常感谢您！ 如何提升客户心理价位 前 言 在销售工作中, 常常面临用户心理价位较低。部 分用户经过置业顾问将产品价值渗透以后有所提升 最终顺利成交, 也有部分用户因为无法提升其心理 价位放弃购置造成遗憾。那么针对此种情况, 作为 一线销售人员, 我们能够做什么, 要怎么做才能够 提升用户心理价位呢? 用户心理价位低关键原因: 1、认为产品价值和价格不相符合, 价值小于价 格; 案例: 用户张先生来到正商城看房, 置业顾问李小姐为其进行服务, 经过反复沟通以后暗示用户房源价格约为7000元/平方, 张先生看完以后认为价格太高离开, 再打电话邀约时, 张先生在东区xx楼盘购置了一处单价8100元房子。 分析: 此用户心理价位低, 显然不是购置力问题, 而是未被项目吸引, 不认可项目价值或者说置业顾问对产品价值讲解未被用户渗透和接收, 在用户心理一直认为不值这个价格, 此种心理价位低并非用户不含有购置能力或者接收不了, 需要置业顾问对用户进行深入研究分析, 打动并说服用户。 2