商业计划介绍与范例分析.pptxVIP

第十一章 商业方案第一节 商业方案的含义与作用第二节 商业方案的内容第三节 方案书的十大问题第四节 商业方案的范例第一节 商业方案的含义与作用一、商业方案的含义商业方案(Business Plan)是创业者拟定的书面方案，描写创业的条件、过程和前景。商业方案是在大量的市场调查分析的根底上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因而往往是在有关专家的指导下制定,是一项技术性很强的工作。商业方案就是创业的行动方案，既是指导创业活动的工具，也是创业者与有关人员进行沟通的工具。制定商业方案的过程，就是确定商业时机的价值，以及如何实现这个价值的过程。二、商业方案的作用1．明确创业的可行性和创业战略(1)分析商业时机的价值。(2)制定创业战略2．沟通的工具(1)投资者(2)员工(3)重要的顾客(4)重要的供给商三 商业方案应注意的问题1．方案是注重结果而不是方法 目标的重要性大于实现目标的具体方法。 目标是：实现商业价值，带来投资回报。2．方案具有灵活性 创业过程中的不确定性，使方案必须保持一定的灵活性。如果事实证明一个目标市场很难进入，那么可以重新定位目标市场；如果价格太高顾客不接受就设法降低本钱。3.创业是一个不断学习的过程 创业需要知识及技能，这必然通过学习而增进。第二节 商业方案的内容 商业方案书会以各种不同的形式出现，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩；但它们都遵循一个共有的框架。 比方“自荐书〞第二节 商业方案的内容1.目录： 目录将使读者很容易找到商业方案中的关键局部。它在你的方案书有十几页之多时尤其有用。 2.摘要： 一个简短的对商业方案中关键点的简要概述。在你的方案书超过十页，并且你想在方案书的前面就写明重要信息时十分有用。方案书的阅读者中很多人将只看摘要局部。因此要确保摘要尽可能简短、美好和有吸引力，最好在两页纸之内。 一定不能遗漏了整个方案书的结论 第二节 商业方案的内容3.公司简介： 这局部是对公司以及业务性质所作的重要介绍。你可能在其中写上公司的使命、愿景以及你的价值观、提供的产品和效劳、公司保持独一无二的途径和正在利用的商业机遇。 如果是一家成立了多年的公司，还可以在本局部记载历史沿革、开展中的重大事件和里程碑。 第二节 商业方案的内容4.商业环境： 主要是分析在你控制之外的所有事情。引用权威统计调查资料或权威人士分析是一个好的方法。 (1)．竞争状况(2)．市场态势(3)．顾客分析(4)．供给商分析第二节 商业方案的内容5.公司描述： 包括有关你的管理团队、组织结构、你所具有的新技术、你的产品和效劳、公司运营以及你的营销潜力的信息。特别要尽力指出你在哪些方面具有真正的优势。 第二节 商业方案的内容6.公司战略： 是走向未来的路标。 该局部将你知道的有关你的商业环境以及你公司的资源情况集中起来〔分析〕，然后制定出公司向前开展的战略。 你应该写明为什么你认为这是一个正确的战略。但是与此同时你也应当明确，你准备用来防止不可预见的陷进和利用新的机遇的各种可能的方法所带来的不确定性。 第二节 商业方案的内容7.行动方案： 这一具体的步骤涉及到实际地执行你的商业方案。一般，这局部内容关注于你是如何看待你使方案得到实施的重要步骤，包括你已经为自己设定的任何直接目标和结果。 (1).营销方案 a．确定目标市场一个市场可以根据性别、年龄、收入、地区、文化程度等特征划分为不同的细分市场。 b．分析优势和劣势优势与劣势是相对于竞争对手而言，优势可能包括专利技术，产品质量，生产本钱等。劣势可能包括营销经验缺乏，品牌知名度低，营销力量缺乏，客户关系不稳定等。第二节 商业方案的内容 c．制定营销战略主要是确定营销组合，即产品、价格、渠道和促销，来实现市场占有率、利润、销售额等营销目标。 产品局部：即向顾客提供什么样的与竞争对手不一样的产品，如性能、质量、规格、包装风格、承诺等。 价格确定：要考虑包括本钱、折扣、运输、毛利和销售利润等因素。 销售渠道：即产品到达消费者的路径，包括分销渠道和销售网点。要确定渠道类型、分销商数量以及分销商位置。 促销：指向潜在的消费者宣传和推介产品或效劳的方法。第二节 商业方案的内容(2).生产方案如果新创企业属于制造业，那么商业方案中需要包括生产方案，即描述产品的生产过程。其中包括厂房，机器设备、以及原材料和零部件的供给商的资信、实力和供货规模和交货条件等。如果新创企业是商业企业或其他效劳性企业，这一局部可称作“运营方案〞，其内容包括货物购置、储存控制系统等。第二节 商业方案的内容(3).组织方案首先，明确新企业的法律形式，包括独资企业、合伙企业和公司企业。这三类企业在承担法律责任、出资额和出资方式、企业机构的设置等方面有不同的要求。其次，明确新企业的组织结构，包括研发、生产、营销、财务等职能部门的划分和职权与职责，