商务谈判 (2)资料.pdfVIP

一、填空 1. 谈判的出发点：有所需求，相互满足。 2. 谈判的本质：是一种社会表现。 3. 一方企图说服另一方或理解或接受自己提出的观点是谈判的核心任务 4. 谈 判 产 生 的 条 件 是 双 方 观 点 利 益 或 行 为 方 式 等 方 面 即 相 互 联 系 又 相 互 冲 突 。 5. 谈判主体指从事：谈判活动的人。 6. 主场谈判占据：居家优势。 7. 国际商务谈判：经济利益冲突。 8. 货物买卖谈判是指 : 有形的商品，货物的买卖。 9. 同其他一些商务谈判：条款齐全，难度相对较小。 10. 双方在法律地位方面呈现相对独立性是谈判双方关系的