医院终端专业推广实战技能提升讲义.pptxVIP

;Unit1.概述;处方药医院运营的成功模式;政策引导下处方药医院市场运营的趋势;处方药专业推广的核心作业;处方药专业推广的根底----产品的定位;差异化核心利益选择的常用方法剖析;;;Unit2.专家沟通与维护管理实战技能提升;概述：医药专家的分类;;KOL在处方药销售中的作用;实操：各级KOL的需求剖析;实操：KOL的分级管理;实操：KOL的专业化拜访;实操：KOL的专业化工程----多中心临观;实操：KOL的专业化工程----医院科研工程;如何选择合适的时机拜访-专家的情感化“三访” 活动拜访 外地拜访 接送 联络 餐饮 住宿 …… 家访 ……;高 低;小范围影响;做好点，连好网！;策划篇 问题：专业学术活动的数量？ KOL 目标医生;Unit3.产品学术推广实战技能提升;实操：产品学术推广的作用;实操：专业学术与推广活动;实操：产品专业化学术拜访;实操：专业学术推广会;概述 大型学术会议是指中华医学会或中国医师协会等各专业委员会每年举办的全国性或省级专业会议,参会人对为该专业的学术带头人或大中型医院科主任;1. 与大会组委会联系参会并缺点具体参与方式 了解此次会议的规模，参会人数，报名情况 展台的布置力争新颖醒目 展台的选择与布置 参展产品的宣传彩页准备充足 签到簿精美，签到笔数量要充足 小礼品的准备要有特色 卫星会 赞助晚宴;1. 展台的示范作用展现！ 2. 卫星会的精彩展开！ 3. 参会专家的多样式拜访！ 房间拜访：通过组委会得到的签到秩序册，对重点专家进行拜访，可带一些小礼品及产品介绍，公司简介等。 宴请拜访：以省，市为单位，请一位有名望的专家出面邀请，举办晚宴并进行座谈交流。 展台拜访：对到展台来的专家进行交谈 提供效劳拜访：利用专家提供出行用车，在车上进行拜访。 旅游拜访：组织局部专家去旅游，在车上或旅游中进行拜访 会期拜访;利用回忆中级休息时间与专家进行沟通。;会议目的: 1.提高企业产品学术形象 2.通过专业学会负责人及大会专家介绍,提高产品的可信度 3.参会医生了解产品学术价值,从而发生处方行为;会议目的 1. 提高企业产品学术形象 2. 通过讨???,拓展并扩大临床应用症;探讨合理产品组合方案 3 .加强与KOL/KDM之间关系;评估一：展台效果评估 展台签到人员 展台发放资料 展台发放礼品 反馈意见 ……; ;实操：学术推广活动----科室学术推广会中期;实操：学术推广活动----科室学术推广会后期;实操：学术推广活动的评估;;实操：学术推广的筹划-医院级别;国家级专家; 医院;医生;产品上市会 产品上市会 专业学术年会 科室学术推广会 临床适应症观察 ……; 企业提供的;Unit4.非产品直联专业推广实战技能提升;医院的需求分析----三级医院;医院的需求分析----二级医院;中成药品医院推广难点：产品卖点与医生需求难以对接！;针对医院的非产品直联专业推广;专题讨论;非产品直联推广流程;实操：非产品直联专业推广的方案;实操：医学论文的修改与协助发表;实操：医学论文发表的平台—专业媒体;实操：继续再教育与学分;第一组;第二组;第三组;1.充分认识非产品直联专业推广的重要性。 三流高手卖产品 二流高手卖效劳 一流高手卖疾病 2.以满足目标医生专业需求为核心的多元化推广。 投其所需，投其所好 常规性与专题工程并进;概总性作业;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:22:4803:22:4803:226/28/2021 3:22:48 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:22:4803:22Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:22:4803:22:4803:22Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:22:4803:22:48June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:22:48 上午03:22:486月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:22 上午6月-2103:22June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 3:22:4803:22:4828 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:22:48 上午3:22 上午03:22:486月-21