商品规划畅销商品的培养.pptxVIP

第五章　商品规划;一、商品分类;案例：美国式商品分类;二、商品政策;3. 饱满的商品政策 在满足目标市场的根底上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购置主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。〔名牌商品、诱饵商 品、试销商品〕;三、商品结构策略;1. 广而深的商品结构;2. 广而浅的商品结构;案例：;3. 窄而深的商品结构; 四、确定商品范围的考虑因素;第二节　商品结构优化;??、商品结构优化的内容;第三节　自有品牌的开发; 一、自有品牌的优势与劣势 优势： 1、本钱优势 2、价格优势 3、信誉优势 4、特色优势 5、快速反响优势 劣势： 1、生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行品牌相比 2、自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技术的支撑 3、多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险是很大;案例：英国马狮百货集团〔Marks Spencer〕 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高〞，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商〞。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商〞。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。;自有商品的选择： § 品牌意识不强的商品 § 销售量大和购置频率高的商品 § 单价较低和技术含量低的商品 § 保鲜、保质要求程度高的商品; 思考题： 1.零售商采用的商品政策主要有哪些？ 2.广而深、广而浅的商品结构的优缺点是什么？ 3.窄而深、窄而浅的商品结构的优缺点是什么？ 4.零售商确定商品经营范围需要考虑哪些因素？ 5.零售商商品结构调整的依据和内容是什么？ 6.自有品牌与制造商品牌有何不同？试分析零售商开发自有品牌商品具有什么优势？ ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:50:2703:50:2703:506/28/2021 3:50:27 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:50:2703:50Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:50:2703:50:2703:50Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:50:2703:50:27June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:50:27 上午03:50:276月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:50 上午6月-2103:50June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 3:50:2703:50:2728 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:50:27 上午3:50 上午03:50:276月-21