中低档白酒分销突围1(经销商).pptxVIP

;每一次市场变革都是一次思想变革，每一次营销环境变迁与通路创新，对于经销商都是一次挑战与机遇，都是一次厂商合作关系的演变，也是经销商队伍调整、整合、淘汰、发展、重新洗牌的过程 ————问题的关键就是：我们能否在发展中预测未来市场变化的趋势与规律，并把握趋势与规律演变带来的机会；在以思想变革为中心的自我变革能否紧跟市场变化的步伐。;启示二;主要内容;中低档白酒产品定位;中低档白酒市场目前和未来的发展方向;各销售渠道在以前、现在和将来的角色;各销售渠道在以前、现在和将来的角色（续）;中低档产品扩大销售的主要途径;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;主要内容;指导思想：－－市场综述;指导思想－－渠道分销特点;指导思想——核心挑战;指导思想－－我们的观点;指导思想——其它;产品导入－－渠道结构设计;产品导入－－渠道结构设计;产品导入－－组织保障;产品导入－－组织保障;产品导入－－价格体系设计;酒店培育－－操作原理;酒店培育－－进店准备;酒店培育－－进店准备;酒店培育－－过程管理;酒店培育－－过程管理;酒店培育－－促销活动设计;酒店培育－－促销活动设计;流通放量－－综述;流通放量－－实施步骤;流通放量－－实施步骤;流通放量－－特别说明;流通放量－－后续跟进;渠道管理－－综述;渠道管理－－预售制度;渠道管理－－人车人流;渠道管理－－线路拜访;渠道管理－－其他;主要内容;“老仰韶”产品推广营销策略介绍;“老仰韶”产品渠道结构设计销售方式的创新，制订新的通路结构是新品推广的核心要素;总经销;“老仰韶”产品渠道结构设计－－渠道成员数量确定标准：;“老仰韶”产品渠道结构设计－－职责界定：;“老仰韶”产品推广组织保障中低档产品销售必须要依靠良好的销售组织保障，确保高效的执行力保证政策准确无误的执行！;“老仰韶”产品推广组织保障－－人员支持;“老仰韶”产品推广组合;准备期;酒店培育期目标;工作重点;酒店培育期消费者促销（1）;老仰韶1988 消费者促销 ;核心酒店 消费者促销 ;老仰韶1996 酒店渠道促销 ;老仰韶1988 酒店渠道促销 ;老仰韶1988 酒店渠道促销 ;核心酒店 渠道促销 ;政策说明 ;酒店进店 费支持 ;订货会;工作重点;后期工作;老仰韶地面宣传支持;;谢 谢 大 家！